主顾开拓24页.ppt

谁是最佳准客户
谁是最佳准客户
谁是最佳准客户
谁是最佳准客户
谁是最佳准客户
谁是最佳准客户 从时间投入的回报和初次接触的压力来看
寻找客户的方法
陌生拜访法
“扫楼”    “扫街”    “扫公园”…….
从不认识到能说上话---搭讪
从不信任到信任
从陌生到朋友

缘故拜访法
我自己认识的人:同学朋友过去的同事老邻居新邻居亲戚……
我认识的人的同学、朋友、。。。。
拜访的三大目的：销售保险、增员、转介绍