主顾开拓陌生拜访法.ppt

课程大纲
陌生拜访法
陌生拜访法的特点
陌生拜访法的形式和方法
陌生拜访法的角色演练
陌生拜访法结论
寻找准客户的方法
什么是陌生拜访
陌生拜访的优点
受访对象不受限制
拜访不受时间限制
成交后成为推荐者或来源中心的机会大
借此机会训练提升销售技能
陌生拜访形式和方法
直接接触
DM直邮开拓客户
互联网开拓客户
调查问卷接近客户
目标市场开拓客户
利用彩页、小册子
使用小礼物