主顾开拓缘故法与计划37页.ppt

一、主顾开拓
主顾开拓的重要性
主顾是寿险顾问的宝贵资产
决定寿险推销事业的成败
主顾开拓是持续性的工作
二、主顾开拓的原理和方式
漏斗原理
切蛋糕方式
漏斗原理
最重要的是:你有足够的准客户在漏斗上方!
切蛋糕方式
三、准客户的条件
C－－Character           责任感与爱心爱心
H－－Health                 身体健康
I －－Income                 经济能力
N－－Need                     寿险需要
A－－Approach            容易接近