自主经营  
开创一片新天地

1

提  纲

对营业部自主经营的理解

自主经营对营业部带来的变化

营业部自主经营的核心运作

营业部自主经营如何与公司配合形成共振

2

从两件事情说起

1、与马总到深圳实地学习深圳XXXX经

理经营团队的启示……

2、直属营业区建设“深圳特区”的构想……

3

我是如何理解营业部
自主经营的

1、让自己经营团队的思想能得到贯彻，从而使自己的综合能力得到锻炼和提高；

2、让每个主管承担对组员的管理责任,促使人人都有责任感；

3、能够及时有效地解决展业当中遇到的问题，强化自己的专业知识 清晰自己的展业目标；

4、能够营造营业部是一个家的感觉 ，自己的事情自己做主；

5、营业部经理的威信可以得到树立和尊重，部经理拥有调配使用自己的人力、物力 、财力 、自行组织团队经营的权力及决策权等。

4

提  纲

对营业部自主经营的理解

自主经营对营业部带来的变化

营业部自主经营的核心运作

营业部自主经营如何与公司配合形成共振

5

1、观念改变了：从过去的“大锅饭”“等、靠、要”转变为自主经营，从别人要我干转变为我自己要干，从被动到主动，经营意识大大提高，主人翁意识大大提高；

2、责任心增强了：由原来的组训辅导组员到自己带组员，自己做增员选择自己发展团队；

3、学习力提高了：由于感到自身的能力不足，从原来的被动参加早会改变为主动提高主动出勤；

4、部门经营活动增加了：可以自主开展职场小交会、郊外小交会等等。而不用等公司来组织。决策形式改变营业部自主决策，由以前的公司决策转换到营业部自主决策；

自主经营带来的改变

6

5、业务员的积极性提高了：积极参与部门组织的活动。例：小交会、创说会等…..

6、经营绩效提高了：人力由原来的10人发展到了40多人，月保费由原来的10来万发展到了最高100万，组织结构由原来的一个部变成了2个部加2个高管团队；

7、收入提高了：年收入在30万的有3位，多数伙伴收入在10万左右，有2人通过自主经营的发展在1年的时间买车、买房。

8、各级人员成长了：形象气质、待人接物、语言表达、精神风貌、经营水平等都得到了成长。

7

提  纲

对营业部自主经营的理解

自主经营对营业部带来的变化

营业部自主经营的核心运作

营业部自主经营如何与公司配合形成共振

8

一、业务推动

1、以基本法的利益推动业务发展（倡导晋升、树立高绩效榜样、激励增员、）

2、通过严格的活动量管理推动业务

3、以小交会的活动来带动业务伙伴的展业激情

4、加强目标管理（把简单的保费目标转换成收入目标，看得见的实物目标、买车、买房、买苹果手机、IPAD2等）以高品质生活促使大家达成高收入目标。

5、展业模式：电话营销加上传统模式

9

二、增员

1、调动、激励业务伙伴的增员积极性，大多以缘故市场、人才市场、客户为主。

2、增员留存机制，新人三个月安排，第一月、按新人入司流程安排。第二月、部门配合公司衔接训练组织培训系统。第三月、部门成立讲师团加大新人技能技巧培训。

3、增员节奏、每周六进行一次增员，配合营业区每周一班。

10

增员要点：培养个人吸引力

讨人喜欢的人格特质

始终充满自信

真诚待人将心比心

服务就是最好的吸引力

留得住人才方能吸引人才

品牌吸引人才

拥有正确观念