把转介绍进行到底27页.ppt

转介绍话术3（初次面谈时埋下伏笔）
业务员：杜先生，身为你的业务员，我的责任就是协助你解决保险方面的问题，而这样的服务是不需要收费的，因为我通常从两方面得到报酬；第一，如果你对我的服务非常满意，并且决定要买平安的保险，那么我就会请你签字（投保书）。
准客户：我了解，那另外一个呢？
业务员：呢就是不论你的决定如何，如果你觉得我的服务有价值的话，请你介绍三个朋友给我，好让他们也能够从我的服务中得到帮助，这样子你觉得合理吧！
准客户；很合理！
业务员：好极了！十分感谢你！

转介绍话术4（未成交，先埋下伏笔）
准客户：保费恐怕太高了，我可能需要和我太太商量一下。
业务员：好的，那么我把资料都流给你，里面包括我，今天谈过的所有内容，你可以和太太商量，你觉得这样好吗？
准客户：好的
业务员：而且我曾会跟你保持联系。或许我们可以约个时间再好好讨论一下，你看是星期二下午3点还是星期三下午3点比较好呢？
准客户：这个嘛，星期三下午3点吧。