目标市场40页.ppt

前言
             行销竞争日益激烈的今天，划分目标市场是专业化经营的必由之路。对定向目标市场的先期调研，制订专业化行销方案是取得竞争优势的重要步骤。
      充分了解目标客户的状态与需求，才能针对性地提供“量身定做”的专业化的产品与服务，才能获得行销竞争力。才能使我们开拓市场时准备更充分，成功的机率更高。
大纲
什么是目标市场
开拓目标市场的意义
如何确立目标市场
目标市场开拓流程
进入目标市场的注意事项及方向
教师市场举例

什么是目标市场？
目标市场开拓=匹配
开拓目标市场的意义
让上一次的销售成功经验对下次的销售有好处
让相同的技术不断的练习
件数积累，业绩上升
拜访质与量可大幅提升
可复制销售技能