主顾开拓10页.ppt

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•成功不光靠加入寿险销售前的人际关系，更要靠认识的新面孔有多少而定。

•培养一种潜意识，一有机会就问自己：这个人会不会成为我的客户？直到证明他们不是为止。

•高业绩取决于拥有的销售线索（准主顾名单）是否多而且实在。

•把大部分时间化在合格的潜在客户身上，把希望不大的客户暂时拿开，避免浪费时间。

•为确保“计划100”的有效实施，名单上每划掉一个，就必须增添二个，此谓“财富100” 。

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