<p>&nbsp;</p> <div><b>企业主</b></div> <div>企业主是一般业务员较少接触的族群，他们代表的是高额和团体保险的市场，经营起来也确实不容易。以书信进行第一次接触，是个不错的做法，但要注意以下几个问题：</div> <div>1：是用书信行销的先决条件是：必须对这家企业有一定的了解，特别是对于小企业的老板在摸不清对方的真正意图以前，最好先亲自造访一趟，了解对方最关切的问题。</div> <div>2：在信中需要想收信人强调的是只需花数分钟的时间，便可让其确定书信作者的服务对他有多大价值，其他的不必赘述。</div> <div>3：不论获得的是正是会面还是短暂拜访，会面完毕后你都应该把说明书或资料提供给对方。即使当场无法找到明确的理由来决定下次拜访的日期，也应该设法取得下次再访的首肯。</div> <div><b>写给&ldquo;企业界人士&rdquo;</b></div> <div>尊敬的XXX：</div> <div>你好！</div> <div>近来，不断耳闻社会人士对贵公司的佳评，尤其对贵公司为业界所作的贡献更是赞不绝口。为此，我一直盼望有机会能&ldquo;登门请益&rdquo;；但可惜没有熟人可代为引见，因此只好冒昧的向您&ldquo;毛遂自荐&rdquo;。</div> <div>当然，我的冒昧求见全是为公事而来。我所从事的工作是&ldquo;个人及团体保险理财服务&rdquo;，本地许多企业负责人及主管都是我的上宾，相信我的服务也会对您有所帮助。</div> <div>为此，可否找个中午时间，大家见面餐叙，我会于下周初再以电话向您征询方便的时间。</div> <div>祝</div> <div>安好</div> <div>您诚挚的朋友</div> <p>信函开拓11页.doc</p>