一、课程目的

● 认识转介绍的重要性，

● 养成随时转介绍习惯。

● 利用转介绍收集名单，

● 熟练掌握转介绍的话术。

二、课堂知识点

(一)     点燃思考

思考：各行各业的转介绍方式？

（1）酒店：

__________________      _____________________

（2）美容院

__________________      _____________________

（3）服装店

__________________      _____________________

（4）车友会

                                             （二）转介绍的优势

（三）转介绍的来源

1. 写出已签单的客户名单(填写附件一)

2. 写出已拜访未签单的客户名单(填写附件二)

3. 写出上两项所余客户名单(填写附件三)

（四）转介绍的时机

（五）转介绍的步骤（话术：附件四、附件五）

（六）示范演练（附件六）

结束语：

寿险无捷径，访量定输赢，

要想业绩高，介绍是法宝，

时机须把控，步步少不了 ！