一、课程目的、目标、收获：

● 了解缘故开拓的重要性，深度开发缘故市场。

● 整理个人缘故名单，掌握并运用缘故开拓的方法。

● 寻找到新的客户源，增强销售信心，提升4-6月新人开单率。

二、课堂知识点：

1.  缘故的好处

2.  如何进一步开拓缘故市场

3.  方法、示例

1、缘故的好处

对自己                    对客户

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l  点燃思考

①、目前所拥有的缘故客户数量？

②、已经拜访过的缘故客户数量？

③、成交的缘故客户数量？

2、如何进一步开拓缘故市场

l  一个都不能少的名单

 拥有缘故数量中未拜访的客户 = ① - ②

l  依照附件一标准，给以上客户划分类型

A类客户：                               

B类客户：                               

C类客户：                               

l  缘故横向深度开发

亲 属 网 络

我的直系亲属，以及常来往的亲戚——父、母、兄、弟、姐、妹、叔、嫂、舅、侄、姨、娌、伯…

由父母、兄弟姐妹、其他亲戚认识的——他们的同事，好友，同学，邻居。

校 友 网 络

我的同学和老师——从小学，初中，高中/中专/职校/技校，到大学/大专。

由个人进修，夜校读书而认识的同学，老师。

邻 里 网 络

我的邻居——以前的老邻居，现在的新邻居，亲戚、爱人家的邻居，同学、朋友家的邻居。

子 女 网 络

因孩子而认识的人——幼儿园/学校的老师，教导主任，校长，孩子同学的父母等

消 费 网 络

我由经常消费而认识的店主、员——理发店，杂货店，洗衣店，裁缝店，五金店，超市，书报店，药店，洗染店…

由乘车，买车，修车而认识的人——乘客，出租车司机，卖车的店员/经理，修车铺老板。

其他行业的推销员/业务员——房地产、化妆品、药品、日常生活品、办公用品等。

配 偶 网 络

从爱人或男/女友那里认识的——他们的亲戚，同学，同事，好友，邻居。

社 交 网 络

我以前因工作关系认识的——工作/办公室同事，工会主席，医务室医师，经理/老板/厂长，秘书，门卫，销售客户，竞争对手，同业朋友，或部队战友…

跟我有同样爱好的人——游泳，玩球，下棋，集邮，烹调，逛街，读书，摄影，健身，跳舞，唱歌，听音乐，各种收藏。

因共同的宗教/信仰，政见/党派而经常在一起的人。

在社交活动中认识的人——在某舞会上，在朋友的聚会中，在俱乐部里，在各种协会/社团等。

其 它 网 络

除以上外你还认识的人。