灵活使用360
真诚打开致富门
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客户量
2
获取客户的最佳方法：
见人！
见人！
见人！
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时至今日：
我们该见到的都见到了
加保该挖掘的就挖掘了
能见到的都已经拥有保险了
会见到的又怕见到我们
太有钱的又不是那么容易见到
……
 
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你有没有想过让自己换一种活法？一种生活方式面对一类人群，让自己改变一下，走进不同的人群。让我们“乐”此不疲找客户----360º打造人际关系网络。
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360°打造人际关系网络
2、晨练
表情一定要阳光、热情；多与其他锻炼者沟通；一段时间后要更换锻炼场所。
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360°打造人际关系网络
2、晨练
表情一定要阳光、热情；多与其他锻炼者沟通；一段时间后要更换锻炼场所。
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360°打造人际关系网络
3、带孩子进入假日补习班
其他家长谈孩子——谈学习——谈教育——谈培养——谈保险

 
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360°打造人际关系网络
4、经常参加家长会
多和其他学生的家长沟通交流

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360°打造人际关系网络
5、多去美容院、理发店和健身美体中心
选择正规的美容院，和资深的美容师多交谈；介绍朋友去理发、美容，互惠互利；先争取美容师或老板购买保险，再索取名单，有效接触，通过他们结识其他的顾客。

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6、请朋友喝茶聊天（家中、茶室）
选择有潜力的朋友和老客户，并要求对方带新朋友，记得事前准备对方感兴趣的话题。感谢对自己的信任和支持——送小礼品——征求意见及要求，并希望继续得到对方的支持——请求介绍更多的准客户，让自己能为他们服务。

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360°打造人际关系网络
7、参加短期社区活动（如做义工、跳舞等）
寻找有人脉的人，先建立关系取得信任，再设法获得名单。活动中多做好事，多表现，多交朋友以赢得团体中每个人的信任和喜爱，索取成员的地址和电话。

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360°打造人际关系网络
8、多去名片制作社、空调商行、电脑专卖、服饰专卖店、水果店、花店等消费场所
成为他们的客户或帮助他们介绍生意或协助他们经营管理，成为他们的朋友，获得转介绍名单。
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360°打造人际关系网络
9、参加一些培训班（如驾驶班、电脑班等）
争取在培训班中担任一定的职务，既能提升自己的能力又能结识一些优质的准客户。

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结    论
梦里寻她千百度
蓦然回首客户就在咱们身边处

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有了客户，如何赢得客户的信任？
事在人为

想一想，学一学我们曾经认识的“许三多”
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许三多精神：
一：
学着钝感一点
二：
不抛弃，不放弃
三：
用“慎独”精神自我管理
四：
把每件小事都当事情做

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一，学着钝感一点
我们寿险营销员也应当有这种“钝感”。
记得有位营销员，他原来是一名装卸工人，也没有特殊背景，因不满自己的工作现状，怀着想要改变人生的目的，1997年辞去工作，成为一名寿险营销员，并且把日本寿险销售冠军原一平作为自己的学习榜样。虽然其貌不扬，但是他勤奋努力、坚定执着，每天计划的陌生拜访量不少于10家，哪怕到晚上10点也要坚持到底，几乎没有星期天和节假日，多年来，他的摩托车骑坏了4辆，而现已开上了轿车。由于他做事厚道认真、服务到位，因此赢得了众多客户的认可和喜欢，他的保险业务量也是直线上升。
备注：在成长过程中总是处于被动状态的许三多，看起来很“钝感”，不够机灵也不够聪明，却每次都能在竞争中胜出。就是这种钝感，让他不像一般人那样浮躁张扬，能够以超出常人的执着与认真一丝不苟地工作。他的成功体现了“钝感力”的价值。我们寿险营销员也应当学会这种“钝感”。

二，不抛弃，不放弃

“不抛弃，不放弃”，是许三多坚守并因此赢得成功的信条。
当初征兵时班长不肯收留，他没有放弃；在最后的演习中多次面临生命危险，他没有放弃；参加特种训练，在关系去留的关键时刻，他没有抛弃战友；在战友成才被所有人排斥的时候，他仍然在成才的身边。
三，用“慎独”精神自我管理
当好自己的老板，有所为、有所不为，你获得的报酬将不是来自领导的肯定，而是来自市场的褒奖。
我们要始终牢记一句话：诚信服务才能换取客户的信任。用心地做好毎一件小事，让毎一位客户都能切身感受到你的差异化和亲情化服务。
许三多则是毫不含糊地遵守条例，一丝不苟地完成着所有规定动作。他的表现暗合了古代先贤所推崇的“慎独”精神，体现的是高度的自律意识和自我管理能力。

四，把每件小事都当事情做
从“小屁孩”到孬兵，从孬兵到好兵，从好兵到“兵王”，在许三多的成长历程中，他做每件小事都好像抓住唯一的救命稻草一样，虽然艰难，但始终非常执着，到最后大家发现，他抱住的已经是参天大树了。
——对人真诚，不带任何目的性与功利性的实心实意的帮助和雪中送炭。
今天，我们的社会机会多了，一夜暴富、一朝成名的故事不时在坊间流传，以致不少人不愿意沉下心来做好手头的小事，而希望一步到位干大事，迅速登顶。确实，把每件小事都当事情做，认真、较真，看起来真的不是那么“大气”、“潇洒”，也需要坐得住冷板凳，耐得住寂寞。但成功是一个多么复杂的程序，细数周围，不管是做保险、做学问、做企业、做电影，有多少人 的成功不是像许三多这样得来？日积月累，积累了口碑，培养了做事的能力，自然能水到渠成，成就一番大事。

因为--------
它不是刻意做给人看的，是不含任何图谋的自然流露。所以说，真诚，这种人世间最宝贵的东西，才能让人感动，才能震撼人的心灵，才能于无形中拉近人与人的距离。所以，有意识地培育与人为善的美德，不言利的真诚，其实就是最精明、最能撼人心魄的现代保险营销术。
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   许三多身上闪现的许多特质符合了这个时代的要求，所以“许三多热”在中国的大江南北曾炙手可热。
   而对保险展业人员而言，许三多的确是一个非常值得我们学习的榜样。

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用智慧寻找客户
用真诚赢得信任