3我们如何实现目标7页.ppt

如何达成一季度目标
实现目标的步骤
每个人设定个人活动目标
积极开展准客户开拓活动
强化观念，再认识鸿鑫(金鑫)，训练技能
配合两会促成

每个人设定个人活动目标
目标要落实到活动量上，这样我们可以管控过程。
目标设订的方法
确认年收入目标
转化为年标准保费目标
转化为年保单件数目标
转化为年开拓准客户目标
转化为日开拓准客户目标

               统一目标法
开展准客户开拓活动
筛选（准）客户
送“一份新年小礼物”
送选票
取选票
抽奖
送奖

           主管要带头，组训要追踪
强化观念，销售鸿(金)鑫
经济环境的变化，升息带来的变化，资本市场的变化；
对鸿(金)鑫的再认识
鸿(金)鑫销售技能训练通关
配合两会
鸿(金)鑫产品说明会
规避以往的问题
需求分析会
试点运做