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目 标 管 理

目的：建立目标管理技巧，以
           落实组织管理绩效
过程：三小时
要领：讲授、讨论、作业
收获：
  熟练目标管理技巧
  建立个人目标管理计划
  订定单位目标管理计划
  学习如何协助部属目标管理
    实际行动

松散的东西不能成就任何创造性的事务。
脱缰的野马到不了任何的目的地。
若非加以控制，水蒸气与煤气无法推动任何物品。
若非集中汇流，尼加拉的河水不能转化为电力。

目标VS方法
目标的效应
    3%      目标非常清楚
   10%        大概有目标
    90%          没有目标
目标——要具体化
需要“一部新车”
需要“一部漂亮的红色外壳配上白皮革内观和高级CD音响的法拉利敞篷车”
希  望
不要得      要得

心想：计划要帅
             S M A R T
事成：执行可得黄金
            黄 金 定 律
SMART
：Specific        特定
：Measurable  量化
：Attainable     可达成
：Relevant       熟悉
：Time              时间
帕 金 逊 定 律
(Parkinson’s law)
工作将被延伸，以便填满可供完成工作的时间。

工作
黄  金  定  律
：Goal            依目标
：Organize    有组织
：List             列出重点
：Do               执行
80  /  20  原理
琐碎的
多数

重要的
少数
如何做好个人的目标管理
全方位的人生目标
  ★ 健康
  ★ 家庭
  ★ 事业
  ★ 理财
  ★ 成长（教育）
  ★ 精神（信仰）
目  标  分  为
 长期目标
 中期目标
 短期目标
 持续性目标
成  功  曲  线
达成目标
个人目标的订定
我的目标
我必须实现上列目标的理由
我肯定在下列期限之前完成目标

实现我的目标所需具备的条件

为了实现目标，我必须作以下的改变
我的决心
签名
如何执行单位的目标管理
何谓目标管理
透过沟通来拟订行动计划，将组织目标转换成绩效目标及个人行动准则的过程。
单位目标管理的应有的心态
要求部属达成高业绩是主管应该做的事
让部属成功是主管的责任
没有一个部属会反对主管相信他的能力，支持他，协助他开发自己的潜能

让部属知道您的期望与支持，并持之以恒，言行一致
与部属共同决定目标的设定
以部属的能力为依据来设定潜力目标
共同建立一个真实、可行的执行计画
期望效果：高度的期许
单 位 目 标 管 理常 忽 略 的 情 形
主管自己走入销售市场而忘记自己的管理工作
只是不断的催促业务员
不断的办奖励活动和竞赛
不断的办各种训练
单位设定目标之项目
业绩
  (平均产能、件数、实动率)
收入
继续率
训练目标
团队活动
公共关系
个人发展
单位订定目标考虑的因素
 季节
 经济环境
 培训计划
 晋升考核
 竞赛奖励计划
 活动计划