面试的主要原则是以推为拉，推拉结合。问话速度快一些，时间掌握在5分钟左右

分三种情况：

一、       对骄傲的人，推的多一点，通过连续问问题的方式，形成压力，让对方能够谦虚的完成面试并交费。

问题：

1、（看着面试表中的学历较低，明知故问）你的学历是？。。。。。。学历不高啊。

2、（看着面试表中的字写的不好，明知故问）这里面的字是你写的吗？。。。。。。字写的不太好啊。

以上两问题一般只问一个。或者是年龄偏大偏小的问题，目的是给对方形成压力。

3、一个人成功的经历对他将来的发展很重要，请问你有哪些成功的经历？工作上的或生活中的。

4、你的优点有哪些？你的缺点有哪些？性格是内向还是外向？

5、（对一些确实优秀的人）看得出来，你有不错的管理（成功）经验，请问作为一个管理者（成功者），要做到哪几点？（如果他反问我们，告诉他在接下来的培训班中会有这方面的内容）

6、（对一些特别骄傲、特别有才的人）请问你的血型是什么？。。。。。。（告诉他）据统计数据，B型血更具有领导潜质。

会有另外一种情况：对方在压力面前仍然不配合，我们只有一种方法：主动说“你不适合这份工作”，打发他走人。

二、       对一般的人，推拉结合

1、你的学历是高中，不算高，也还行。或是年龄的问题。

2、一个人成功的经历对他将来的发展很重要，请问你有哪些成功的经历？工作上的或生活中的。

3、你的优点有哪些？你的缺点有哪些？性格是内向还是外向？

4、你对寿险行业了解吗？是如何看的？

   （告诉他）你不了解是正常的，如果你能通过面试，我们在明天的培训中有相关的内容，可以让你做全面的了解。

5、如果有一个10人团队，你怎么带？

三、       对胆小害怕的人，通过沟通的方式消除紧张感，同时唤起对方的工作需求，并给他增强信心。

1、             你的字（学历、年龄）还不错；

你的优点有哪些？你的缺点有哪些？性格是内向还是外向？

2、             你的小孩在上高中（大学），你目前的收入够用吗？将来他要成家、买房。你们准备好了吗？

3、             （对富太太）看的出来，你的经济情况不错。应该过的很轻松吧。你主要做哪些事情？。。。。。。（送小孩、打牌、伺候老公等等），太舒服了，真羡慕你！你有没有觉得空虚？。。。。。。人需要做些事情才会充实和快乐，你还准备这样空虚的生活多少年？人一般脱离社会两年以上，就会被社会抛弃，你有没有这种担心？

4、             你的优点有哪些？性格是内向还是外向？（不问缺点）

5、你对寿险行业了解吗？是如何看的？

   （告诉他）你不了解是正常的，如果你能通过面试，我们在明天的培训中有相关的内容，可以让我们做全面的了解。其实做我们这一行很简单，只要听话照做就可以了，公司有培训和主管帮助我们，只要我们跟在后面做就可以拉。

交费推动

（面试最后，下面试结论）可以看出来，你的优势有（讲两到三点，如性格较好、年龄适合、学历不错、有不错成功经历、管理思路明晰、对寿险行业比较了解等等，对胆小的人多鼓励一些），你的劣势有（讲两到三点，如性格内向、年龄小、学历底、成功经历不多、管理思路不明晰、对寿险行业不够了解等等），你的情况还可以，可以参加我们的培训，通过7天的培训全面了解这个行业和这份工作，如果7天培训后，你觉得不适合或者我们评估你不适合，可以将培训押金100元退给你。你跟着我们服务人员去交培训押金，只有50人的培训名额，需要提前确定，所以要交培训押金。

拒绝出来：1、（对方：我能不能考虑一下）考虑是可以的，但我们只有50人能参加培训，需要提前确定名额好安排座位及住宿，也许你就丢掉这次营销干部选拔机会。况且培训也是免费的，将来培训押金会退给你。

2、（对方：我没带钱）给他压力：没带钱？（开玩笑）出门不带钱不安全啊。你带了多少？。。。。。。（如果50元以上），因为这次营销干部选拔名额有限，培训也是免费的，需要提前确定好安排坐位及住宿。我帮你打个招呼，先交上去预定一下，明天培训时带齐。（喊服务人员）如果少于50元，动员他去向业务员周转。