我们心中隐隐的“痛”
职场“天花板”压在头上，晋升遥遥无期…
上级领导的“路子”必须追随，自己心中的经营策略无法施展…
多个小组挤在一起，真想有一个属于自己的职场！
我期望合作的伙伴却在另一个团队，无缘携手…
每天只是忙、忙、忙，却没有任何目标和方向…
我们来看看：成就寿险事业有哪些基本要素？
在职时间 人数 合计收入
8年以上 948人 7891万
5-8年 428人 2539万
3-5年 243人 1269万
3年以下 4223人 6483万8年以上人数占比：16.2%
8年以上人员合计收入占比：43.4%
进入公司的时间成为事业成功的重要因素！
行业真相——金字塔顶端的人是谁？
行业早期的元老
公司早期的元老
20%的人站在财富金字塔顶端，他们拥有80%的财富。
他们才是行业利益的真正获得者。
他们的思路影响着无数的后来者。
百年人寿保险股份有限公司

董事长/总裁 
1981年加入保险业，具有丰富的保险公司经营管理经验和保险行业监管经验。曾任人保江西省公司副总经理，安徽保监局、大连保监局局长兼党委书记。
   百年将积极创新，通过高内涵价值的产品和众多人性化的创新服务
举措为全国客户带来价值。同时，百年也将积极承担社会责任，成为
中国保险业值得信赖、客户首选的保险服务标杆。
股东资金实力雄厚 股东首次注资11.1亿元人民币(《保险法》对成立保险公司注资要求为2亿元）
15家股东组成，其中上市公司3家，绝大部分为国有大型和股份制企业
百年人寿建立了股东大会、董事会、监事会等完善而权责明晰的法人治理结构，同时形成了权力机构、决策机构、监管机构和经营管理者之间的制衡机制。
治理结构科学合理文化品牌：“创新百年 关爱永恒”
关爱百年
开业伊始，百年即积极履行社会公民义务，组织“百年主题文化广场”、“发现关爱汇聚希望”公益摄影大赛、关爱“百年宝宝、百岁寿星”等系列社会公益活动。
百年人寿“一保通”借助先进的IT技术，整合客户全部保险资产，运用网
络等多种电子化方式为客户提供快捷全面的保险服务。
代理人的销售工具、客户服务工具和关系管理工具……
“客户终身专属号码”
无论代理人或客户，不必记住保险合同号码，只需提供专属号码，即可查询或办理业务。
用“终身专属号码”可以一次性完成名下所有保单的信息查询，同时可进行重要资料变更，简单快捷的服务为代理人和客户减少了多次申请的麻烦。
短信即时提醒
保险费收费成功通知
保单承保通知
理赔赔付通知
理赔10日未结案件通知保全变更处理完成通知
生日祝贺
代理人离职通知
专为代理人员日常工作服务：代理人需了解的信息及重要事项，均有短信及时通知和提醒，始终支持代理人展业、服务客户……
“E服务”
在线实时综合查询，任意组合查询条件。
网上自助服务：变更保单基本信息……
在线服务申请：理赔报案……
单证表格下载：理赔申请书、保单变更申请书……
电子通知书：红利报告、续期对账单、续期通知书……
4006-999-100
365天24小时人工服务
电子门店：电话业务办理(基本资料变更、报案受理…）
在线客服互动、短信互动、专席跟进服务结果…
“诚信理赔”
短信提示：接到客户报案后，根据客户索赔险种，在24小时内短信提示应备资料及相关注意事项
一般案件即时理赔：符合标准、1,000元以下案件现场出具理赔结论
10日未结案通知：受理索赔10个自然日内，特殊未完成理赔，立即通知申请人
客户利益最大化：
如因一次事故所发生的费用多个保险条款均可以理赔时，按合计给付金额最高的顺序给予赔付
在已报销机构出具正式报销证明的基础上，认可并接受客户提供的医疗费用报销凭证复印件
理赔结案后24小时内，通知客户理赔结果
“快捷出单”
短信提示：各类契约通知书短信通知代理人，提示回复时间、注意问题，提升出单时效
绿色通道：品优代理人绿色通道，设专岗优先处理
不断丰富代理人展业辅助资料：运营服务手册、常见问题速查手册……特色2   出行呵护，全球援助服务

设新契约服务专线：各机构运营设新契约服务专线，指导代理人完成新契约各项作业
“贴心保全”
灵活、多样的申请渠道：代理人代办、客户接待室、电话、网络
手续简便、快捷：60%以上的保全项目可以代办
即时短信：操作完成，有短信即时通知处理结果
特色1   升级
更多自助保全项目，如：新增附加险…
网银交费
专属电子通知书、信函、贺卡
个性化清单、专有信息
简单产品销售
……

电话医疗咨询
介绍医疗服务提供者
协助和安排就诊医院
协助递送保险理赔表格
递送必须药物和医疗用品
住院期间医疗费用的担保
医疗监控
安排并支付紧急医疗转运
安排并支付紧急医疗转运回本国或者常住国
安排并支付遗体运送回本国或者常住国
安排并支付亲友探病
安排并支付未满十八周岁之未成年人回本国或常住国
安排并支付康复期间的住宿
旅行信息咨询服务
提供使领馆资料
行李丢失援助
护照丢失援助
紧急路线安排
紧急翻译服务
紧急法律援助
保释安排
紧急口讯传递和文件递送
特色3   分享快乐百年
保费积分回馈
“一保通”联名信用卡
“一保通”联名购物卡
高自动化的个性服务…
任何时间、任何地点，客户都可以与百年“面对面”交流
客户在家里，百年就能为客户完成服务
24小时自助服务网点，客户可以随时办理业务
百年家园，交流空间…
不仅仅是办理业务
更是一个生活空间、以百年为家的生活空间
欢迎常来坐坐……
百年的特约商户
包括餐饮、百货、运动、
娱乐等各个方面，让客户享受
生活购物上的优惠、用餐折扣、
住宿优惠、健身休闲和娱乐场所消费
折扣等，为客户享受精美生活提供便利……
除了餐饮、住宿、健身、休闲等服务，百年还
精选更多生活类商家成为特约商户，
包括数码摄影、儿童用品、家居
装潢、美容美体、教育培训、
法律咨询、鲜花快递等等，
为客户的日常生活提供
助手服务
……
健康体检
保管健康资料
健康指导意见
现场健康咨询
预约挂号
导医导诊
如果客户出门——
百年为客户提供签约旅行社优惠折扣，还有汽车服务商修理、清洗、保养、拖车等个性化项目…
“紧急救援”在危难之中更显英雄本色
百年不仅为客户提供保险，更伴随客户一生……
百年长青综合保障计划
创新保险产品理念
三重重疾给付  加倍呵护人生
国际先进人性化健康保险产品
百年顺达综合意外保险计划
保费便宜
利益丰厚
项目最多
投保简便
强大的产品开发能力
未来的百年产品开发……
总精算师说起：国外他山之石…
核保手段: 唾液检查, 可卡因检查, 主治医师报告, 驾驶纪录
优选体 / 标准/ 次标, 吸烟 / 不吸烟费率差异
非保证费率产品
连生保单： first-to-die   last survivor
变额寿险
定额年金：CD型，市值调整，早期退出权
权益联动型年金: EIA
变额年金：GMDB, GLB
重大疾病保险：分级给付，重疾保障恢复，死亡保额回购，疾病自由组合  百年人寿抓住中国寿险市场进入第二、三增长阶段历史机会，坚守寿险“爱与责任”立场不变 ，颠覆了传统寿险公司单纯以增员带动保费增长的旧时代规模型基本法，开创了以“关注代理人的人均产能、长期服务、永续成功来推动团队共好发展” 寿险新时代共好型基本法 。
                最具科学发展观的共好型基本法制度
行为表现：
自己不发展，靠别人，压制下属
绩优和绩差人员利益分配大锅饭
各级无目标，工作靠激励及追踪
各级辅导责任不清，互相推诿
团队表面繁荣，组员收入低下
……
制度导向：
以规模或FYC为导向
关心保费胜过人
行为表现：
晋升道路宽，速度快，人人想发展
绩优和绩差人员利益分配公平
各级有责任目标及津贴，工作自动自发
各级分工科学，专人辅导有回报
主管收入与组员收入紧密挂钩
制度导向：
以价值为导向
关心团队发展， 倡导共好
                最具科学发展观的共好型基本法制度
1.最具激励性的基本法
2.晋级道路最通畅的基本法
3.优秀主管收入最高的基本法
6.最能体现抱团共赢的基本法
7.最能体现关爱文化的基本法
8.激励体系最立体化的基本法4.个人目标最清晰的基本法
5. 分工合作最明确的基本法

1.最具激励性的基本法
中国保监会规定，任何保险公司首年佣金率比例不能超过40%；
基本上全世界保险公司中，中国保险公司首年服务津贴比例最低 。代理人制度和国外接轨了，寿险行业也和国外接轨了，首年服务津贴比例如何接轨？
百年用奖励提高业务人员待遇
市场上寿险代理人，个人销售收入只有2项：佣金和年终奖
百年销售收入设立多达5项，绩优业务员收入远远高于市场
不同级别服务专员招揽同样业务，首年服务津贴比例不同。
客户张先生选择1份健康险，年交4000元，交20年：
见习服务专员 = 4000 * 20% = 800元
正式服务专员（1-5级）= 4000 * 25% = 1000元
正式服务专员（6-8级）= 4000 * 26% = 1040元
正式服务专员（高级）= 4000 * 27% = 1080元
正式服务专员（资深）= 4000 * 28% = 1120元
业务主管= 4000 * 30% = 1200元
客户张先生选择1份健康险，年交4000元，
交20年，该业务人员为见习服务专员
首年服务津贴=4000元*20%=800元
新人月津贴=1200元
月超额奖=（4000元-2000元）*5%=100元
以上3项收入=800元+1200元+100元=2100元
不计年终奖金，新人收入2100元/4000元 = 52%
　 百年 A公司  B公司 C公司
个人职级 资深 正式 正式 正式
月标保APE（元) 20000 20000 20000 20000
首年服务津贴（元) 5600元  7000  7000  7000
专员岗位津贴（元) 1200  0  0  1000
月达成津贴（元) 1600  0  0  0
个人季度奖金（元) 0  770  0  0
个人年终奖金（元) 600  0  700  0
月收入合计（元) 9000  7770  7700  8000
月收入/月APE 45.0% 38.85% 38.5% 40.0%销售收入：百年正式服务专员与市场其他公司比较
增员A的月均标保 月 2千 月 4千 月 6千 月 1万
百年服务专员年增员利益 1320 3440 4160 5600
A公司代理人年增员利益 632 2504 3476 4820
B公司代理人年增员利益 600 1772 2944 4288
C公司代理人年增员利益 840 2420 3260 4940增员奖金
1440 增才奖金
1000 伯乐奖金
1000 合计
3440直接增员A，3月内转正，未来晋升主任，推荐人获得：
晋级/晋升考核：
服务专员
月度滚动晋级/晋升.
通道级别考核,一次最多升3级.
入司后,最优秀的人4个月可晋升主任.
各级主任：
三个月滚动晋级/晋升。
通道考核,一次最多升2级,
升主任后,最优秀的人6个月可晋升部经理.
经理以上:
通道六个月滚动晋级.
维持考核:
服务专员:
降级处理仅仅在考核季末进行
通道级别考核,一次最多降2级
一级服务专员为服务专员维持考核最后保护站。
主管:
降级处理仅仅在考核季末进行.
通道级别考核,一次最多降2级.
一级主任为主任维持考核最后保护站.
2.晋升道路最通畅的基本法
3.优秀主管收入最高的基本法
　 百年/高 百年/中 百年/低 A公司 B公司 C公司
主管职级 5级主任   资深主任 经理二级 高级主任
直辖组月APE 60000 60000 60000 60000 60000 60000
直辖组月FYC 21000  21000  21000  21000  21000  21000
主任职务津贴 1200  1200  1200  0  1200  0
组月绩效奖金 3287  2796  1728  0  0  0
直接管理津贴 0  0  0  3150  2520  3780
组年终奖金 480  480  480  323  227  0
主管月收入 4967  4476  3408  3473  3947  3780
月收入/组APE 8.28% 7.46% 5.68% 5.79% 6.58% 6.30%4.个人目标最清晰的基本法
4.个人目标最清晰的基本法
达成月责任额≥100%
月超额奖=4%…16%
达成月责任额≥25%
月岗位津贴=120…1200元
责任代表着给客户送去的保障。《基本法》增加的三项有关“责任”收入，目的让代理人自觉锁定自己的责任目标，自觉地计划和安排自己工作，不断追求个人价值最大化。
达成月责任额≥50%
月达成津贴=2%…8%
达成月责任额≥25%
月岗位津贴=120…1200元
责任代表着给客户送去的保障。《基本法》增加的三项有关“责任”收入，目的让代理人自觉锁定自己的责任目标，自觉地计划和安排自己工作，不断追求个人价值最大化。
达成月责任额≥50%
月达成津贴=2%…8%5.分工合作最明确的基本法
5.分工合作最明确的基本法
市场上的很多代理人也想增员、也想发展，但自己销售技能还未成熟，增来新人不会辅导，渐渐的保单卖不好、新人留不住、不愿增员发展……
百年《基本法》设计服务专员五项销售收入和每月滚动晋级目的，就是帮助正式专员在此阶段专心提升销售能力。
百年《基本法》又设计了主管本人业绩考核目标很低和直辖组辅导奖目的，就是激励正式专员可以大胆增员，新人转正辅导工作主要由主管完成。
新人转正，主管与推荐人
共享利益，从两条线上确
保对新人的有效培育
6.最能体现抱团共赢的基本法
四方共赢
抱团促进组织发展
6.最能体现抱团共赢的基本法
百年主管管理收入
=当月部APE × 提奖系数A × 人均APE（0% ～ 4%）×活动率（1+0% ～ 10%）× 13月综合继续率调整比例D
市场上寿险主管管理收入，来源于团队佣金总和*？%，主管不关心每一个业务员收入。
百年主管月管理收入，取决于每个业务员是不是有收入？有多少收入？
无论团队多大，如果月人均APE不足1500元，主管月管理收入为0。
服务专员职级 1级 2级 3级 4级 5级
月APE责任额 2000元 3000元 4000元 6000元 8000元
月标准件责任额 2件    
服务专员职级 6级 7级 8级 高级 资深
月APE责任额 10000元 12000元 14000元 16000元 20000元
月标准件责任额 3件    4件
年龄大了、工作少做了、但钱却越来越多了……随着业务员服务年限增加钱会越来越多——服务津贴（服务1年以上的服务专员）
7.最能体现关爱文化的基本法
每年的首年服务津贴=12万元*26%=31200元
每年的岗位津贴=500元/月*12个月=6000元
每年的达成津贴=12万元*8%=9600元   个人年终奖=12万元*2%=2400元
每年销售收入合计=31200元+6000元+9600元+2400元=49200元
 09年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年
销售收入 49200元 49200元 49200元 49200元 49200元 49200元
服务津贴1 - 25200元 25200元 25200元 25200元 25200元
服务津贴2   6000元 6000元 6000元 6000元
服务津贴3    6000元 6000元 6000元
服务津贴4     6000元 6000元
服务津贴5      6000元
∑服务津贴 - 25200元 31200元 37200元 43200元 49200元每年的首年服务津贴=12万元*26%=31200元
每年的岗位津贴=500元/月*12个月=6000元
每年的达成津贴=12万元*8%=9600元   个人年终奖=12万元*2%=2400元
每年销售收入合计=31200元+6000元+9600元+2400元=49200元
业务人员退休养老怎么办？
长期服务奖会员资格：
市场上寿险公司条件：入司必须满5-6年
百年人寿条件：成交30位客户，就开始……
百年长期服务奖
百年长期服务奖
=首年APE×核发比例×25月复合继续率系数
你不能掌控时间，百年为你取消年限；
你能够把握速度，百年助你成交客户；
每一次接触，是自己对寿险功能的诠释和理解。
每一天销售，是自己对客户家庭的关爱与责任。
每一张保单，是自己对营销事业的进步与成长。业务经理小张每月团队APE60万元，团队月绩效奖14000元，假设以后每年团队月绩效奖均为14000元
团体人身意外伤害保险
团体人身意外伤害医疗保险
8.激励体系最立体化的基本法
百年以“万山之巅”为文化核心，构造个险立体的、系统化的荣誉体系。以百年“尖峰时刻”荣誉记录营造超越文化，以“百年登峰荣誉会”打造持续奋斗的中坚群体力量与业务平台，以“百年峰会”创造杰出业务人员的荣誉空间。2010年以后，队伍扩大并逐渐成熟后，纳入国际荣誉项目，如IAP、IQMA，开业三年后，纳入MDRT。
树立百年人超越精神的荣誉项目，不断打破和创造百年新奇迹
杰出业务人员最高荣誉——AN100百年峰会。
持续奋斗的中坚群体、基础平台
3个月转正,转正后每6月增1人，晋升主管后每3月增1人,不断复制这样的轨迹
团队月人均APE6000元,这样工作5年……
第5年的年收入竟可以达到44万！绝对优势
完美衔接—市场最具竞争力的百年财补政策
如何实现事业过渡期的平稳推进？
财补政策的推出正是对同业引进人员在创业期收入的有效补偿，帮助其平稳度过事业过渡期，实现收入的稳步提升。
例：享受此政策的业务员7月APE6千元，8月APE1万元，但7月、8月累计转正留存人数为0
若9月累计转正留存人数为1人，则9月分别将7月、8月业绩达标的财补额补发，补发额=1500+2500元=4000元
若9月累计转正留存人数为0，则7月、8月业绩达标的财补额将不再补发。
“转正留存人数”是指猎才人员所推荐的人员转正（猎才人员推荐其它猎才人员也视为“所推荐的人员转正”）且在猎才人员财补考核当月留存的人数；
 额度高—猎才（同业正式）财补
25-45岁，寿险年资≥6个月
持证且品质良好
最近半年个人总FYC≥4200元
入司职级为2级（4200C）或3级 (6000C)
入司后12个月内可享有如下财务支持
当月APE - 2千 4千 6千 1万 1.5万
第1-3月 / 600 1200 1500 2500 5000
第4-6月 累计转正留存≥1人 600 1200 1500 2500 5000
第7-9月  - 1200 1500 2500 5000
第10-12月 累计转正留存≥2人 - 1200 1500 2500 5000“转正留存人数”是指猎才人员所推荐的人员转正（猎才人员推荐其它猎才人员也视为“所推荐的人员转正”）且在猎才人员财补考核当月留存的人数；
当月APE达成但增员转正留存人力当月未达成者，当月财补预留，当季增员转正留存人力达标则补发。（该季为经营季，非自然季，仅通算人力，业绩不做通算）
行业内百年财补拥有绝对优势！
百年与PA    百年与YG    百年与TP   
　 百年 PA 财补长
多少？ 　 百年 YG 财补长
多少？ 　 百年 TP 财补长
多少？
考核条件 APE+增员 FYC+增员  考核条件 APE+增员 FYC+件数  考核条件 APE+增员 FYC  
财补时间 12月 12月 一样 财补时间 12月 9月 长3月 财补时间 12月 12月 一样
财补档次 6档 2档 财补高
多少？ 财补档次 6档 4档 财补高
多少？ 财补档次 6档 4档 财补高
多少？
12个月不同业绩下可获得的最高财补    12个月不同业绩下可获得的最高财补    12个月不同业绩下可获得的最高财补   
APE2000  4200元 2400元 175% APE2000  4200元 2400元 175% APE2000  4200元 3600元 117%
APE4000  14400元 13500元 107% APE4000  14400元 4200元 343% APE4000  14400元 9900元 145%
APE6000  17100元  127% APE6000  17100元 9900元 172% APE6000  17100元 15000元 114%
APE10000  26100元  193% APE10000  26100元 17000元 154% APE10000  26100元 15000元 174%
APE15000  48600元  360% APE15000  48600元  282% APE15000  48600元 24000元 203%新人小张入司第一年收入是多少？
小张每月APE都达到6000元，第1个月转正为一级服务专员，第
4个月晋级为三级服务专员自入司起开始增员，第3个月增进1人，
第5个月转正且留存，第8个月增进1人，第10个月转正且留存。
小张入司一年内共计获得新人财补：
按照每月达到2件计算，被推荐人三个月转正，每月2000元APE，
小张入司一年内可获得基本法利益：
第1个月（见习）：1400元
第2-4个月（一级）：5820元
第5-12个月（四级）：17280元
年终奖：1080元
增员增才奖：1440+1200=2640元
加入百年第一年时间中，同样业绩状况下，收入较原公司增加约30%，财补的增员要求既没有带来过多的压力，同时为第二年财补结束晋升主管奠定了基础。财补期为次年“起跳”积蓄了时间。
K1为团队月APE目标达成率系数
K2为团队月人力目标达成率系数
K3为团队月人均APE目标达成率系数
K1、K2、K3下限50%，上限150%
K1*K2*K3最高以2.0为上限
当月超过Y2的部分，其50% 在当月发，另50%一年后视13月继续率（≥80%）发放
财补津贴(季度通算)= 3*Y2-本季度应发财补津贴之和
　 一级主任  二级主任  三级主任 
　 人力目标 APE目标 人力目标 APE目标 人力目标 APE目标
第1月 3 7500  4 10000  4 10000
第2月 4 10000  5 12500  5 12500
第3月 5 12500  6 15000  6 15000
第4月 5 12500  6 15000  6 15000
第5月 6 15000  7 17500  7 17500
第6月 6 15000  7 17500  8 20000
第7月 6 18000  7 21000  8 24000
第8月 7 21000  8 24000  9 27000
第9月 7 21000  8 24000  9 27000
第10月 7 21000  8 24000  9 27000
第11月 8 24000  9 27000  10 30000
第12月 8 24000  9 27000  10 30000
1-12月 8 201500  9  234500  10  255000  额度高—主任财补
主任APE达成150%，较业内高财补公司YG总额高108%
APE目标达成率 k1 人力 目标达成率 k2 月人均APE目标达成率 k3
≤ 49.9% 0 ≤ 49.9% 0 ≤ 49.9% 0
50%-74.9% 0.5 50%-74.9% 1.0 50%-74.9% 1.0
75%-99.9% 0.75 75%-99.9%  75%-99.9% 
100%-149.9% K1 100%-149.9% K1 100%-149.9% K1
≥150% 1.5 ≥150% 1.5 ≥150% 1.5百年设置了达成50%的保底线，规避了同业一项未达成、满盘皆输的情况。切实的为主管提供了收入保障。
 额度高—猎英部经理财补
筹备部经理财补方案
筹备部目标=其各组目标之和
筹备部经理的财补期为18个月，享有月财补津贴、持续发展奖
其月财补津贴= （8000+X）×K1×K2×K3
X=（当月月初财补组数-5）*1000元
当月超过（8000+X）部分，其50%在当月发，另50%1年后根据其13月继续率（≥80%）发放
APE目标达成率 k1 人力 目标达成率 k2 月人均APE目标达成率 k3
≤ 49.9% 0 ≤ 49.9% 0 ≤ 49.9% 0
50%-74.9% 0.5 50%-74.9% 1.0 50%-74.9% 1.0
75%-99.9% 0.75 75%-99.9%  75%-99.9% 
100%-149.9% K1 100%-149.9% K1 100%-149.9% K1
≥150% 1.5 ≥150% 1.5 ≥150% 1.5季度通算补差额= 季度月财补基数之和 -本季度月财补津贴之和，季度通算补差额为负值时取零；
半年度通算=1-6月的月财补基数之和-1-6月的月财补津贴之和，半年度通算补差额为负值时取零。
主管可选择有无筹备期，无筹备期即直接进入财补期。签约期前
首月团队人力达成率≥50%，则发放1个月的筹备津贴；其首月
团队APE达成率≥50%，则再发放1个月的筹备津贴。
最开放的同业引进政策
主管可引入同职级人员
建立育成关系
享有基本法所规定的相关待遇
最灵活的营业部所辖组配额政策

机构开业一年内,营业部引进符合财补政策标准的营业组配额限
制高达10个组！
营业部目标=营业组目标之和
X随月初财补营业组数增加，月财补额随之增加！
（注：部经理搭建架构的最低要求为：筹备期4组，签约时5组。
营业部在筹备期和财补期共累计有3个组不成功，则不可再引进营业组）
领跑18月，再推1整年
——部经理持续发展奖延长财补12月

计提标准：营业部第1-18个月累计APE目标达成率 ≥75%
奖金总额：营业部1-18月累计达成APE*APE达成率对应系数
发放期间：第19-30个月(12个月）
发放办法：
每月营业部达成其持续发展的月度APE责任额后,获得持续发展奖总额的1/12。
若当月未拿到，可进行季度通算，逾季不补。
1-18月部 APE
目标达成率P 系数 19-30月 部持续发展
月APE责任额
75% ≤ P＜ 100% 2% 
P ≥ 100% 3% 财补计划中的猎英部 1-6月 7-12月 13-18月 第1年 1-18月
期末人力（人） 32 42 58 42 58
期间APE(万元) 38 68 94 106 200猎英部经理A其1-18月累计APE目标75%达成（即APE150万元）
部经理A的持续发展奖总额=150万元*2%=3万元
第19-30月达标后的月平均金额=3万元/12=2500元
猎英部经理A其1-18月累计APE目标100%达成（即APE200万元）
部经理A的持续发展奖总额=200万元*3%=6万元
第19-30月达标后的月平均金额=6万元/12=5000元
筹备部经理持续发展奖延长财补6个月
计提标准：筹备部第1-18个月累计APE目标达成率 ≥75%
奖金总额：达到部架构（5组）后至第18个月总APE**APE达成率对应系数
计提开始时间：筹备部总组数≥5组即开始持续发展奖计发
4.     发放期间：第19-24个月(6个月）
5.     发放办法：
每月筹备部达成其持续发展的月APE责任额后,获持续发展奖总额的1/6。
若当月未拿到，可进行季度通算，逾季不补。
1-18月筹备部 APE
目标达成率P 系数 19-24月筹备部持续发展
月APE责任额
75% ≤ P＜ 100% 2% 
P ≥ 100% 3% 筹备部经理A于第6月达到部架构，其1-18月100%达成，7-18月达成APE100万元，则其筹备部持续发展奖总额=100万元*3%=30000元
       第19-24月达标后的月平均金额=3万元/6=5000元
筹备部经理A于第12月达到部架构，其1-18月100%达成，13-18月达成APE58万元，则其筹备部持续发展奖总额=58万元*3%=17400元
       第19-24月达标后的月平均金额=17400元/6=2900元
百年财补持续时间居业内之首
代理人——12个月
主任Y2≥50%——24个月
筹备部经理——24个月
部经理——30个月
选好合作伙伴，事业成功一半
加盟百年你将获得：

重新选择优秀伙伴的机会；

重新选择优秀伙伴的平台；

邀请优秀的伙伴共同开创事业吧！
  互相扶持与帮助；
  作为团队正面力量；
  分工合作，创造共赢；
  优势互补；
  创造良好工作环境
人生关键就在选择，
在于你发现实现梦想的道路后，
是否有勇气做出选择！
总结（或想象）可能遇到的拒绝问题

我们应该如何应对？研讨并发表

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