<p><img height="240" alt="" width="321" src="/UpLoads/未命名(9442).jpg" />帕雷托定理（老客户确认）<br /> 二八定律:</p> <p>20%的客户掌握80%业务量<br /> 我们80%的销售收入仅来自于20%客户</p> <p><br /> 综合战略（新客户确认）<br /> 随时留意收集对经营发展有利的关键客户信息<br /> 扩大个人交往圈<br /> 利用媒体：报纸、杂志、网络收集关键客户信息<br /> 电话簿信息：企、事业单位介绍，主管领导确认（资料收集）<br /> 走进重要单位：客户群体开拓</p> <p><br /> &nbsp;</p>