转介绍的异议处理
让我想想，等我想好了再把名单给你
我知道您关心的朋友比较多，您可以看看您的手机，平时联系最多的两个朋友是谁呢？帮我把他们的名字写在在这儿吧！
（递笔、手势）
我的朋友都已经有保险了，不再需要了
这很好啊，这说明您的朋友跟您一样都是很有责任心的人，所以才会为家庭提前做好规划。您把他们介绍给我，我刚好可以为他们做一次免费的需求分析。他们中最认可保险的叫什么名字？买的最多的叫什么名字？刚刚投保的叫什么名字？……（递笔、手势）
如果他们需要，我再跟你说
我非常理解您的心情，其实我们都无法确定他们是否真的需要，就像王经理介绍我认识您的时候，我也不确定您需要一样。不管怎样，您把您的朋友介绍给我，可以让他们了解到家庭保障的重要性，至于需不需要，可以等他们了解后由他们自己决定。您看，您最近联系最多的两个朋友是……
（递笔，手势 ）
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