我们知道，曾经购买过保险的人对于保险的接受程度和保险意识都比较强。 在我们接触的一些朋友中，很多人都曾经购买过不同公司、不同类型的保险，如何更好的和他们再次切入保险，寻找到保险需求，保单体检能帮你迅速打开缺口！
第一步    保单整理：目的是让客户清楚自己到底有哪些保单。即把客户                                  个人和家庭的保单资料进行汇总，作出个人和家庭                                 的保障明细表和缴费登记表。
       在保单整理过程中：我们要花费一些时间做准备，要注意一些细节，像公司的经营状况，产品的相关知识，了解客户需求的话题等等。有时还需要把保单带回公司，针对客户的保障状况作出分析，通过增加与客户见面的次数加深与客户之间的感情。
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