把握人性特点，快速转介成交”两心“确定月模式以老客户转介绍为重心开拓，五月客户应对客户损耗最好的补充客源方法，以人性特点为核心要求转介绍及签单从人性入手，快速打破屏障并成交，老客户家庭加保，转介绍产品巨大优势挑选老客户进行加保动作，保险意识好少儿群体低保费切入，以家庭单为最终目标以老客户信任度为支撑点从单个家庭辐射到家族或朋友家庭以老客户为案例，为转介绍树立投保榜样成交老客户提供优质转介绍转介绍类型亲情友情所有家族成员，互相关心关照由老客户家庭辐射至家族内转介家庭成员的朋友闺蜜，来往密切由老客户家庭辐射至家庭外外转介内外开花。

转介方向多样用人性特点引导转介绍有利原则：如果他不做这个动作会影响他自身利益营造危机：如果他不做转介绍会让他产生危机感仅仅因为产品很好，老客户并不会用心为你转介绍要求老客户转介绍逻辑林姐，您觉得这款产品怎么样？是不是非常好性价比又高？要不要把这个消息及时告知你的亲人，比如哥哥姐姐，让他们也及时保上？因为这产品的确是难得一遇，同时也帮她们省下一大笔钱。林姐，我相信您也认同买保险就是为了万一发生医疗风险的时候，让我们经济损失降到最低，对吧？但是如果我们身边亲人不买保险，无论我们买了再多保险，经济依然会受到影响，因为如果她们发生疾病风险问您借钱，您借还是不借？不借就没了亲情，在这个缺少安全感的社会，相信你也认同，亲情是非常重要的对吧？但是借了，经济一定会受影响。

所以最好的解决方法就是让发生风险一定会跟您借钱的至亲，或者发生风险你一定会不加思索去帮助他的至亲都拥有保险。老客户转介绍金句我们公司现在有一款XXXX重疾非常好，便宜，多年交还能减免两年保费，我们家都买了，你们可以赶紧了解下。现在什么都不怕，最怕就是生病，病不起啊，给我办理投保的泰康XX经理从业十几年，非常专业，值得信任，她会联系你，发点资料给你看看，你了解下不要错过了！更快拉近距离更快说明来意更快展示重点转介绍签单三步走约访面谈包装险种及计划组合促成签单沟通主要思路坚持邀约面谈：如客户拒绝则按照同样方法微信沟通动之以情：故事及理念，让对方产生危机感晓之以理：五指销售法则结合双惠产品责任诱之以利：险种优势，CAR-T动之以情——转介绍破冰逻辑你好，我是XX，你姐的保险代理人，你姐非常关心你，她上个月投保我们双惠产品觉得非常好，叫我无论如何都要拿些资料给你看看，因为时间紧，希望你不要错过了解的机会。

我今天主要是跟你沟通一下，你不用有压力，先了解一下。万一发生风险，保险能让我们从容淡定面对，让我们及家人经济损失降到最低，能够不拖累家人。现在很多的企业，家族都是全家投保，家业稳定，就是因为整个家族的风险管理都做得非常好。你的姐姐有长远的眼光，希望家里所有人都能有足够的保障。晓之以理——新三三法则切入三大支出：住房、教育、医疗三种方式：储蓄、社保、商保三大问题：意外、住院、大病诱之以利—用人性去包装双惠主险的便宜用最通俗的方式突出双惠的产品优势方法一这款产品很便宜，非常实惠方法二这款产品很实惠，如果你买30万保额，原本20年保费只用交18年，交完能帮你省下几万块，我来具体给你算算。

通过举例，让”便宜“这个优势有更直观的感受程度诱之以利——用人性去进行双惠组合销售完整设计：根据客户年龄及家庭情况，坚持设计双惠+心享组合，让客户觉得计划很饱满利用优势：主险省下的两年保费让我们可以把其他保障做得更到位，却不用额外多花钱，让客户觉得赚到便宜体现专业：转介绍看重专业度，专业的康瑞计划，让客户更放心案例解读：列举没有购买医疗险，最终因为小病住院没得赔付的案例，如果组合投保，保障更加全面，让客户更认可组合销售。