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保险营销主顾开拓专题家庭架构画图销售法21页.pptx

  • 更新时间:2023-09-26
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家庭架构画图销售法2023年中国中产该如何打好“财富保卫战”?中产阶层通常对现代国家的稳定扮演基石角色,但是中产阶层往往是最不稳定的阶层,中产阶层也是最容易跌落的阶层、焦虑最大的阶层。中产阶层并不是固定不变的一个阶层,而是非常容易受到影响的一个阶层。受很多因素(例如年龄、疾病、行业发展程度、其他不确定因素)影响,中产阶层很容易跌落,故中产阶层焦虑是全世界的普遍问题,美国、欧洲中产阶层的焦虑在一些方面甚至更加严重。中国的中产阶级也有一个共同的特征,那就是在遭遇危机时,很容易返贫。中国中产的财富说多不多,说少也不少,大部分财富又集中在房产上,只能看不能吃,这样他们在遭遇危机时是很容易返贫的。

在面对危机、焦虑,还有环境变化等等冲击的时侯,这样的群体往往又会很容易乱投资,从而让自己更加被动。现实就是,吃吃喝喝,大鱼大肉,甚至奢靡浪费,最终去看,都花不了什么大钱,但是错误的财富规划,特别是跨界,在自己不懂的行业和领域里面的一次失误,可以一次性把过去很多年的财富一把亏光。一个时代的中产,就是一个时代的产物。被焦虑驱动,跨界胡乱投注,除了加速被时代淘汰的效率以外,很难获得“财富保卫战”的胜利。跨界投资:是所有已经跻身中产的普通中国个体和家庭容易产生巨亏的一大陷阱2023年导致中国中产阶层迅速返贫的陷阱创业,特别是用积蓄创业、撬动杠杆创业,早就成为了中产群体的“财富粉碎机”了。

中国当下的中产阶层群体,在残酷而现实的商业环境中,恰恰是竞争能力最差的一个群体。向下,不能和一穷二白、用低成本进行创业的普通群体去比决心和耐力;向上,比不过有家族经营继承,有家传商业经验和资源沉淀的经商个体去拼实力。更别说资本驱动的规模碾压式竞争了;就连平行去看,和自己差不多的中产群体去竞争,也很难。对于绝大多数中产群体,特别是没有商业经验、经营思维,进行过亲力亲为实际操作过程的群体,成为了创业环境中,失败率居高不下的群体。还有最重要的一点,中产创业所需的一切成本,都是自己真金白银的财富积累里面出,累积的本金耗光,借了一堆债,直接从中产阶层步入负债行列,这样的案例已经成为常态。

鲁莽创业:堪称中产个体和家庭返贫的快车道学区房、课外班补习班、外教、留学……中国的中产家庭在重压和焦虑下,不惜倾尽所有,为教育慷慨解囊。能够成为中产,特别是通过教育改变命运的中产群体,对于教育这个事情的认知和态度,实际上是存在很大误区的。一个残酷的现实就是,绝大多数需要用钱堆出来的学历,特别是留学经历,不论成效如何,都很容易导致中产家庭快速返贫。如果不能为下一代规划好人生路径,那么花费大钱送孩子去留学,人财两空,概率很大。子女留学:是中国中产家庭阶层滑落的重要原因图片来源:百家号从目前世界和国内的经济状况看,2023年以后中国很可能发生这样的情况:中产阶层职务收入停滞,财富波动主要发生在财产收入上面。也就是说,中国可能像其它国家一样也会滑向M型社会。根据调研数据显示,中国高净值家庭房屋资产占比60%,日本是35%;而保险类资产我们只有4%,日本是24%;股票、基金等权益资产在中国高净值家庭的资产配比中仅占3%,日本是10%,美国是35%。


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