专题大纲
--------客户开拓训练技能专题
专题时间：25分钟
专题内容：
1、客户开拓的营销观念
2、客户加工四步骤
专题目的：新春期间拜访好时机，营销员拜访之前务必熟练掌握客户开拓技能，通过客户加工四步骤的分析，引导营销员做好客户筛选准备，确保准客户数量、质量。
讲授注意点：
1、讲授者必须熟悉课件，主管结合实际案例讲授最佳
2、要注意上下互动，加深听众印象。
寿险营销也是一个制造过程
营销其实是一个制造客户的过程
三种类型的营销人

小王本月计划促成5单，按照以往经验，大概每开拓3位客户可以促成一单；每接触3位客户可以有一个进行下一步培育，每拜访3位客户可以有一位符合基本的接触条件。所以，小王漏斗中培育区的人数应该有（      ）人，漏斗上部接触区的人数应该（      ）人，小王的客户名单上至少应该有（     ）人。

小王本月计划促成5单，按照以往经验，大概每培育3位客户可以促成一单；每接触3位客户可以有一个进行下一步培育，每拜访3位客户可以有一位符合基本的接触条件。所以，小王漏斗中培育区的人数应该有（ 15）人，漏斗上部接触区的人数应该（45）人，小王的客户名单上至少应该有（135）人。
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