黄金人脉尽在掌控——5W黄金人脉圈解析与实作01介绍与解析02演练与实作我亲戚朋友、同学、同事、邻居客户新朋友回顾：5W黄金人脉圈如何看待“列名单”这件事？入行1年、3年、5年、10年……我们手中能持续保有100+以上有价值名单 ，是一件非常了不起的事情！客户在哪里？是作为保险代理人必须时刻要解决的问题！如何看待“列名单”件事？【从保险原理看列名单】大数法则&概率论量是根本现在还在列名单吗？什么时候会做？有持续做吗？您觉得列名单的好处是什么？快速说出1-2条叶云燕文菊田范杨（北京63岁，7年每年业绩500-800万，做的很轻松、吃喝玩乐，每个月列名单）如何看待“列名单”这件事？我们如何看待自己的工作？

我们提供的产品和服务对TA们有帮助吗？【从职业价值看列名单】他们不仅仅是我们达成销售业绩的名单，而是一个个需要专业科学照护/保障/规划的个人和家庭如何看待“列名单”这件事？【从工作职责看列名单】这是营销身份不断强化和认同的过程这是养成职业敏感和习惯的过程这是筛选洗牌厘清目标客群的过程将人际关系触达网络了熟于心是我们的最基本工作职责！5W黄金人脉圈的作用盘点家底整合资源厘清重点守着金饭碗 活活被饿死只有阳光照不到 没有高手找不到如何列？如何理？如何用？成功的路上并不拥挤，是因为坚持的人并不多我们需要共同解决的几个关键问题5W黄金人脉--实作成效发掘100+可经营名单找到多个拜访承诺未兑现的准客户多位学员培训期间即签单客户管理系统中的“陌生人”我我是人脉圈的核心我的想法、行动、信心、格局……。
   1W：我亲戚2W：亲戚直系血亲旁系血亲直系旁系之外的亲戚朋友、同学同事、邻居3W：朋友、同学、同事、邻居朋友：密友、一般朋友、偶尔见面同学：从小到大的所有同学、不限于本班/本校同事：工作后所有共事过的，不限于本部门/本科室等邻居：所有你认识的，知道或不知道名字的客户4W：客户狭义：你的客户（过往工作中、当下工作中）广义：你是别人的客户（自己/孩子/家人消费的场所相关的人员）新朋友5W：新朋友经由二至四W人脉转介绍、新认识的朋友一面之交、有缘结识、或可以留下联系方式、或有共同爱好、了解对方固定时间、出入场所的人5W黄金人脉圈使用基本原则表面不认同保险，不代表实质不认同现在不认同保险，不代表将来不认同自己不认同保险，不代表身边的人不认同不判断！不自我设限！列出的名单是下一步接洽、建立关系的线索；即使不知道对方的名字也不重要，只要做出相应标记，能够找到TA即可。

5W黄金人脉圈使用要点提示5W黄金人脉圈2.0我亲戚朋友、同学、同事、邻居客户新朋友有转介+无转介有互助+无互助第一象限第四象限第二象限第三象限工具特点对已有名单做初步归类分区简易方式初步量化信任度（有无互助、有无转介）分区分层差异化经营跟进工具分区说明第一象限：有转介、有互助依据信任程度做初步量化归类有较强信任基础关系交集深厚易于沟通开口第二/四象限：转介/互助各有其一有一定信任基础有过关系交集具备切入理由较高信任度中等信任度中等信任度一般信任度第三象限：转介/互助均没有信任交集一般需甄选后重点锁定长期经营培育01介绍与解析02演练与实作现场实作-具体要求（1）时间：60分钟实作，期间设置统计+分享（共计约90分钟）要求：当堂最低列出200个名单(注意名单编号)规则：督导官分组巡视把关、现场指导督导、组长请举一下手？我们最近在厦门明欣团队，40分钟，大家知道平均每个人写了多少？

人均写了230个名单，现场实作-具体要求（2）落后集体小组（1项）60分钟/全程200个/不设限全程名单最多个人/集体全场优胜王（名单最多者，前3名）全程优胜小组（1项）落后集体小组（1项）增加奖品展示！敲一个抱走一个~（需要有人照相）40个柱子，柱状图，实时显示  分上下两排写，确认可否实现？（至少10分钟报一次）谁来颁奖？60分钟时 各个组报数据，做数据公示，但是不颁奖；晚上实时公布数据一直到11点，第二天早上公布数据颁奖。