坐拥“金山”何愁“财源”
——利用客户档案开拓准客户
寿险从业人员最大的困惑：
守着“金山”
你知道一个客户的价值到底多大吗？
世界权威专家通过反复证实——在销售领域，一个忠诚客户可以为您创造他自身年消费额
寿险业的经验也证明——
     1个忠诚的客户的价值等于初年度保费的20倍！
现在，请你给自己算算
你从业以来，一共累积了多少客户？
所有客户的累积首年度保费有多少？
我们怎么去开采？
教你一招    ——利用客户档案开拓准客户
建立客户资料
整理客户档案，筛选老客户名单
每天打5个老客户回访电话，约到1个老客户
每天见1个老客户，拿1个转介绍名单
每天面见1个转介绍客户
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