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搞懂保险增员核心问题增员不求人壮大团队很轻松27页.pptx

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搞懂保险增员核心问题增员不求人,壮大团队很轻松你永远赚不到超过你认知的财富,如果你凭运气赚到了,也会凭实力亏掉,这是一个必然。前几年流行一段话:我们所有做事情的行为,都来源于我们的认知。那我们的认知来自于哪里?主要来自于三件事:我做的是件什么事?为什么要做这件事?怎么样才能做好事?这就是黄金圈的由来是想要做好一件事情的三种由浅入深的层次。想做好任何事情都可以套用这个理论,保险增员更是如此。增员是件什么事寿险营销生涯需要两条腿走路一条腿是业绩增长,另一条腿是组织发展。而增员是组织发展的第一环,与后面的参训、破零、留存、实动、转正、规划、晋升、育成等环节同属一体。我们上学的时候就知道要同时学习好多科知识,但我们不见得知道有些科目的重要性(比如英语),这就容易造成偏科。

保险销售也是如此很多人对于增员的理解不深,或者也进行过初步尝试,觉得同样是耗费精力讲保险,追求业绩还能签单呢,做增员的话费心费力,增来的人还不见得能留存,就不想做这件事。寿险生涯的两条腿走路并不冲突,而是相辅相成的。你什么时候见过一个人走路,是左腿把右腿绊到了,迈出右脚去把左腿又绊住的?没有是吧。所以只要进入这个行业就要明白业绩与增员,就像人走路一样必然和自然就行了。一个人如果对增员没有感觉,100%是因为他没有搞懂增员这件事。

为什么要做这件事?大事急事要赶紧做,小事不急的事可以靠后做。那保险的增员属于大事还是小事呢?答案是:增员是大事、急事,必须马上去做的事。做事情分轻重缓急为什么这么说保险公司的运作都是有节奏的,签单你什么时候都可以签,佣金也不会少,但不见得每个月都会开放新人班,增员是阶段性的。你找到一位非常优质的组员,想从事保险。但这个阶段不开放新人班,你只能让他再等等。但一个想换工作的人经不起等待,可能过两天他就去做别的工作了。举个例子好了都是对团队的一次重新洗牌,它能改变你所在公司的团队现状。也许你的同事和你一起进入公司,但你的同事把握住了这次增员战役,以后你见了他就得叫经理,职级变了。

每一次增员不仅是客户的竞争还有现在的保险竞争其实是非常激烈的还有人才的竞争。也就是说,你不去增员的人,就会被你的同业给邀请到他的公司,或者被你的同事邀请进他的团队。ONE怎么样才能做好事?做好增员就是要启动意愿。世界上没有什么能阻挡意愿足够强烈的人。知道了增员是件怎么样的事,知道了这件事情的重要性,方法反而就不重要了。但盲目的努力是不行的有时候还是要讲些技巧与方法。增员的方法论,和如何能签单的原理是一样的,同样遵循大数法则,勤能补拙。增员的渠道,人群的定位,增员的方式,话术及流程等。在确保了自己的意愿与访量之后,如果还是效果不佳,这个时候才适合寻求新的方法。增员的方法论还包括:保险公司每个增员季都会组织培训,听话照做,启动意愿,保证访量,就能有所收获的。

其实增员这事,用不着费劲巴拉的讲究形式上的创新你的团队足够大了,收入足够多了,在当地的影响力足够广了,你不用去增员,都会有人主动来找你想加入。当然,最好的增员方式就是吸引式增员。如果我们的团队不够大、收入不够高、影响力不够广还是乖乖把增员这一套的流程搞熟吧。不断的装成功人士,直到成为成功人士为止。增员没效果,到底是哪个环节出了问题?这样有助于我们快速找到问题,对症下药。就利于我们把这件事做好有了这种增员黄金圈的基础认知之后意愿不强烈的当然包括自己的和属员的。方法落后的,就找高手分享,重点培训和练习。把增员的利益讲透,把方法传授了,再定目标去一点点实现,真的没多难。


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