2020年3月21日天，微博上流出了一组账单：一个新冠肺炎ICU患者的所有医疗费用。每天输液2瓶白蛋白，每瓶425元；每天8瓶丙球蛋白，每瓶600元；保障患者生命体征的ECMO（人工心肺机）开机就要5万，运转一天2万；还有其他药物，不计其数的人力......算下来，总共739575元。

我们不缺爱，我们缺乏的是保障，缺乏的是一种危机意识，错误的以为余生都是“丰年”，就像这次谁也想不到的疫情爆发，成了很多家庭的照妖镜，你知道治疗新冠肺炎，需要花多少钱吗？一场疫情，惨重的代价！一场疫情，其实也是一个分水岭，有的人，在没保障的泥潭中越陷越深，这些经历令人心酸，让人感叹：一场灾难或许打不倒所有的家庭，但灾难背后，生活压力犹如滚雪球般冲向我们，而毫无抗压力和应对力，就能够易举地击溃一个中产家庭。

按照现在的医疗费用水平，一般的重大疾病手术费、治疗费都在30-50万左右。用药、护理的费用一年至少也在10万左右，重疾的康复期一般是5年，这样就得准备50万。家庭正常的开支也需要费用，否则整个家庭的生活品质就会下降。假如家庭一年的开支是20万，5年就是100万，消费需求不断升级。人生分为四个阶段：学习阶段30年、工作阶段30年、退休阶段25年、回归阶段10年，退休至回归25年成为黄金年华期，活力老人阶段，回归阶段又称第二童年期，是人生最艰苦的阶段，生活不能自理，基本上自己管不了自己了…

“亲戚家有一位近90岁的老人，七年前就患上了老年痴呆症，近两年发展成为了完全丧失自理能力的重度失能老人。儿子和儿媳都很孝顺，日夜照顾老人，但近两年，在老人重度失能之后，已经60多岁快要奔7的儿子和儿媳也感到了力不从心、体力不支…..”长寿带来更高的疾病发生率试想，年老时，没有准备足额的医疗费用可以依靠谁？又会影响谁？

健康险的功能需要更多元，需要充分考虑未来的长寿风险，如果年老健康，长寿还将带来更久的养老金需求。三、如何帮助客户构筑“高杠杆”的家庭健康保障？高杠杆的保障，是花最少的钱撬动最大的额度，是除了额度还拥有优质的服务，是既有产品计划还对接稀缺的资源，高杠杆保障-吉祥人寿健康保障的核心优势！

购买健康险交费年限越长，杠杆比越高。提升认知做大保单，消费在升级，额度要匹配，健康保障的额度要能抵抗医疗费用的增长，健康保障的额度就是收入的补偿，要与未来的收入相匹配，长寿有风险，配置要考虑，健康保障的额度要考虑长寿带来的医疗和财务风险，要考虑未来养老金需求产品家家有，杠杆选最高，选择高杠杆的健康保障，不仅要看产品本身，还要看配套的健康服务，高杠杆不是指简单的“便宜”，而是指这份保障撬动的资金、资源、未来前景的总和。改变从现在开始！

什么是重疾保额销售1、重疾保额销售是站在客户的需求角度上的销售方式；2、通过与客户沟通，按客户情况计算出重疾损失从而来确定保额，不是我要卖，而是你想买，由推销角色转为顾问角色；3、多数情况下，客户不会一次性买足重疾保障，但给客户建立了一个标准，给加保创造了空间及借口，未来随着客户收入的提升、家庭责任的变化，将会有多次加保的机会。