绩优秉持7大信念,有不少从业者,对如何坚持终生从业的信念一直存有疑惑。纵观行业,那些深耕保险事业数十年,乃至将毕生奉献于这份事业的资深前辈,无一不是心怀终生从事保险事业的信念,而这份信念往往由多个小信念组成,支撑他们数十年如一日的坚持。
美国保险天王所罗门·希克斯每年只需要12周的时间,就能达成件均保额500万美元、件均首佣5万美元的超杰出业绩。他成功的秘诀是什么?答案是他秉持7大信念,在工作中不断提升自我,为人生增加厚度。1.绝不因你所拥有的而满足,除非你已拥有想要的一切。
所罗门的业绩排名曾在公司百名之后,但他有一个梦想,那就是成为公司的第一名。
在这段时间,他横跨了美国22个州,销售了90张保单。他是怎么做到的呢?他的成功完全是因为他和客户“有关系”。秉持7大信念,用他的话来说:“你必须和客户建立良好的互动,让客户了解你在关心他。但如果你脑子里想的只有佣金,那么你将失去很多机会。”
潜力可当成好的早餐 但却是很差的甜点“我认为每个人都有潜力,但我不认为潜力一定能带领我们在成功的路上前进。”秉持7大信念所罗门认为,从业人员必须要有计划,这个计划要“做好准备”“善用时间”,以及“运用自己的关系”。
“做好准备”的目的是让自己预估“打多少通电话才能得到一个约访”,让计划不要离实际执行状况太远。 接着,“善用时间”是检视一周中是否还有“没用完的时间”。秉持7大信念2. 潜力可当成好的早餐 但却是很差的甜点,即便已提前达成目标,依旧要善用剩余的时间。最后,很重要的是“运用自己的关系”,因为每见一个人,不代表这个人会跟你买保单,要让一个人变成一群人,并且让他们相信你。秉持7大信念 3.未达到目标 永不停止前行的步伐,在所罗门的观念里,没有任何事情不可能完成,但必须不断坚持、不断努力,当一个人不断驱使自己向前,他就已经不是原来的自己了。
他举了一个例子:假设一条绳子的另一端是你的目标,这时候,你想抓住这个目标吗?
秉持7大信念,它会在那里等待着你。但是它不会自己走过来,你必须不停止脚步,也不能因为中途实现一部分目标而满足,直到真正达到目标为止。“不要只是讲、只是想,而要去做,做了就会让你变得不一样。如果你已经建立起这样的信念,未来你就可以变成第一名,千万不要放弃。”所罗门表示。秉持7大信念4.没有人能告诉你该怎么做只有你才能掌握自己的人生画笔,曾经有人问所罗门:“你现在几岁了?”他回答:“我今年69岁。”接着对方问他:“那你为什么还没有退休呢?”
他回答:“我不是一个老人啊!我很年轻、强壮,我还有很多热情。”他的回答告诉我们:你可以决定自己的人生路,不要让别人拿着画笔画你,你应该自己拿着画笔画自己。5.不要只相信直觉和看到的东西有时候,不要只相信我们的直觉,也不要只相信我们看到的,也许我们现在做得不好,但千万不要认为未来依旧如此。秉持7大信念有时候我们会陷入用情绪看待事情的陷阱,但从现在开始不要这样做,因为这样无法帮助你。
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