功能组运作，2022版银保渠道客户经理初级主管育成体系，激发客户经理团队自主经营意识，通过学习功能组运作的方式、方法，学员可以安装运用功能组进行团队管理。我们的团队现状如何？有哪些团队管理方法？有哪些基础管理动作？请思考团队现状，团队管理

基础管理，引发学员共鸣团队现状分析团康活动，参会追踪人才培养会议经营管理，巡点活动管理，职场管理，千头万绪先做什么，重点做哪些引发学员共鸣，每节车厢都输出动力， 队伍壮大也能保持恒定速度，持续发展。符合营销规律，激发团队内生驱动力。实现团队自主化经营模式，功能组运作！功能组是指按照团队管理的功能划分，由客户经理主管、骨干客户经理组成，负责开展各项自主经营活动的管理小组。

功能组运作介绍--功能组定义，功能组运作介绍--运作意义，功能组是客户经理队伍“团队管理” 落地执行的实施主体。在目前客户经理团队规模相对较小的前提下，运用团队化运作，抱团打天下，促进团队目标快速达成。功能组是个人能力的提升平台，客户经理在功能组可以积累团队管理经验，熟悉团队管理运作要领，奠定团队管理基础。是主管进行团队管理的好帮手，功能组能充分发挥组员特长和优势，使主管对于团队管理更加轻松，功能组形成合力促进团队发展。提升客户经理主管自主经营及履职能力。功能组的建立可满足团队管理、个人成长、文化氛围的需要。

功能组运作介绍--运作原则1、功能组成员必须是客户经理2、由主管进行主导；3、管理人员要定好位、不越位。主管主导，功能组实行动态管理。建立准入、退出机制和流动机制。 动态管理1、要建立明确的评价体系和管理标准；2、要将结果考量和过程评估相结合。职责明晰1、根据团队规模，分阶进行功能组安装；2、不断完善，逐步形成完整的“团队管理”功能组体系。分阶安装主管主导：1、功能组成员必须是客户经理队伍；2、由主管进行主导；3、管理人员要定好位、不越位。动态管理：功能组实行动态管理。建立准入、退出机制和流动机制。 职责明晰：1、要建立明确的评价体系和管理标准；2、要将结果考量和过程评估相结合。分阶安装：1、根据团队规模，分阶进行功能组安装；2、不断完善，逐步形成完整的“团队管理”功能组体系。

日常管理功能组，项目运作功能组，功能组运作介绍—设置类型功能组运作介绍--组织架构，根据客户经理团队现状，遵循“急用先行，阶段推进”的组建思路，进行功能组组织架构搭建。功能组运作介绍--组建流程1、意愿激发2、人员选拔3、人员培训4、公示上墙公司不干涉各层级人员的选拔，但负责整体发动宣导。主管应引导和鼓励属员积极参与各个功能组的选拔。评选通过人员，统一参加公司组织的培训，培训合格后进入功能组。培训合格的功能组成员在职场张榜公示，并在大早会上举办隆重的颁发证书仪式。将功能组成员的架构和工作职责一并上墙。对象：全体客户经理原则：先集体，再个体，方式：面试、竞聘结合实际讲解。

功能组运作介绍—工作职责，功能组工作职责对接团队管理四大板块，实现团队管理的高效运作。工作职责：1、落实好周目标达成 2、做好考核晋升预警3、开好周经营分析会工作职责：1、制定、执行参会管理制度 ，运作好各项经营会议2、提升职场参会率和活动量 3、做好其他功能组协调，制定行事历 4、职场布置和文化建设 工作职责：1、组织职场/团队日常销售训练2、组织训练增员和面谈技能的提升，工作职责：1、组织和搭建对外客养活动及指导合作渠道组织销售平台2、组织和搭建对内团队活动及增员平台 。