如何解除缘故销售顾虑，单击此处输入你的副标题，请尽量言简意赅的阐述观点。你敢不敢告诉你的 缘故客户销售的顾虑源于——没有正确的保险观念和缘故面谈技能，树立正确的保险观念，正确的缘故销售观念，缘故市场是最好的市场缘故更需要专业化流程的经营，缘故也有保险需求，不会碍于面子买保险缘故客户与其他客户的区别缘故客户也需要专业化经营，缘故陌生化面子 ＝ 需求不要高估自己的面子，更不要低估客户的保险需求？正确的缘故销售三条线正确的缘故销售三条线世上最亲是血缘，这是永恒不变的亲情线！人生最纯真的莫过于同学线！因工作环境变化而结缘的朋友线！坚信我们是利他而来！

 如果你现在给20位缘故客户打电话，告诉他们你从事保险工作了，他们会有什么反应？缘故客户的两种常见反应保险行业前景不错我看你挺适合的保险挺赚钱的保险挺锻炼人的哪天给我讲讲支持你怎么去做保险了我已买过了(或单位有保险)你们一做保险就先找亲朋好友暂不考虑，要买的话我会找你过来玩啊，但别和我谈保险不支持最好的结果：20人都支持，最坏的结果：20人都不支持实际经验中，不支持的人通常会多于支持的人，缘故客户反对的表象与实质不认同保险不支持你从事保险销售表象实质。

对保险不了解对你关心所有的“反对”都缘于——，对保险的误解对你的关心和爱护那我们要如何应对？异议处理公式，无论客户拒绝是什么原因，都要往“不了解”上去引导。认同 + 反问 + 引导示例:你怎么去做保险了，认同：是啊，我以前也没想过会去做保险。反问：不过，保险也没什么不好啊，你说呢？引导：听你这么说，我感觉你对保险好像不是很了解嘛，你或许想知道我为什么选择做保险。今天正好有机会，我们就好好聊一聊，你对保险多一些了解也没什么坏处。 (进入“三讲”)。

我们的职责——让身边的每一个人在风险来临时都能做好万全的准备，让爱我的人和我爱的人都能拥有足够的保障，人人需要保险，缘故也不例外如何告诉别人你在做保险备注：18“我在做保险！”，亲戚，朋友，家人 你敢不敢告诉你的 ，现在的你敢不敢告诉你的，自己在做保险你好张姐!我是xx，，现在说话方便吗？ 近来好吧？⋯我现在换了个工作在**人寿上班，感觉还不错，在我所有的朋友当中，你是最有主见的一个，所以我想听听你对我这次换行业有什么建议？。。。。。等回应。。。

电话告知话术（1/2）对象为长辈、敬重的人、交往中对方处于强势地位的人等现在说话方便吗？ 最近怎么样？⋯我现在换了个工作在**人寿上班，感觉还不错，你是我最好的朋友，我想听听你对我这次换行业有什么建议？。。。。。等回应。。。电话告知话术（2/2）对象为平辈、好朋友、交往中对方处于弱势地位的人等，备注：211、对方表示赞同的：谢谢你，我一定听你的到那里试试，做好了我请你喝茶！2、对方表示反对的：谢谢你的建议，我一开始也是这样想的，但我还是想去试试，要是做好了我请你喝茶!常见的反应及对应收尾话术现场演练时间：15分钟随堂作业，每天给你《名单100》中的20个亲朋好友打电话，并做好记录，连续3天，要点——电话必须在师傅陪同下打出！