少儿年金目标客群分析，拥有成熟、稳定的家庭，有一定的经济基础，愿意为孩子付出，不愿增加孩子负担⋯2.谁会买—细分3个群体，孩子处于，0-7岁学龄前，孩子处于，7-18岁学龄期，孩子处于18-25岁成年早期85后家长1985-1994，75后家长，1975-1984，65后家长，1965-1974，初为人父母，想给孩子最好的，关注更多的是孩子的衣食住行、兴趣发展，正在一步步规划孩子的未来，憧憬美好的未来。成年早期的父母，关注的是孩子的就业、婚姻以及未来。步入社会的初期阶段，父母需要的是孩子的专项基金准备，这是更加现实以及亟待解决的问题。

学龄期的父母，更加关注子女教育以及身心健康，这是孩子长大成人的重要阶段，需要时间与金钱的付出。3.为什么买—不同群体不同需求，客户画像五维度，蓄力上升阶段，但也有很多人陷入迷茫关注“变漂亮”“住得好”最为关注，穿搭位列第一，居住第二（仅43.6%的人有房）年龄1985-1994年，家庭49%处于核心家庭，22%处于二人世界，一、85后客群之“形”。

注：以上资料来源《益普索人群洞察报告》、《85、95、00后人群洞察白皮书》年龄1985-1994年，家庭，在消费品类上，更为偏重母婴、汽车、家电、数码、餐饮、旅行线上购物渠道多元化，例如：各大电商、品牌官网/APP、短视频平台⋯注重个性和体验感为兴趣买单，喜欢尝试新鲜事物，超前消费，先消费后还款（一）消费特征（1/2）二、85后客群之“魂”。2021年的数据显示，母婴人群平均在孩子抚养和教育上的花费总额为5262元/月，占家庭收入的比重为20%—30%。85后平均每月在孩子抚养和教育上的花费5255元。处于平均水平，对早教娱乐类产品的需求度相对较高，相对偏好进口产品、未拆封的二手产品。孩子的养育费用，让他们第一次体会到了“挥金如土”注：以上资料来源于《2021年中国母婴人群消费及信息获取渠道研究报告》

（一）消费特征（2/2）（二）理财及风险偏好（1/2）85后有了一定的积蓄更愿意投资，承担风险来博取更高的收益，注：以上资料来源见水印，活期理财是大部分青年的首。他们对于高风险的理财产品接受能力更强，在理财品类上的偏好也更多样。85后在理财方面则表现得相对更“大胆”。选择了“进取型”及“激进型”的客户中，85-90占比是95后的3.4倍。（二）理财及风险偏好（2/2）85后：更爱保险，各类投资理财品情绪指数中的TGI指数显示，85后人群关注程度最高的为保险，TGI指数110.2，这说明逐步成熟、成为家庭顶梁柱的85后对自身和家庭的保障越发重视。而对公募基金和股票兴趣不高。注：以上资料来源《2019年国民投资理财情绪指数报告》。

剧本杀/密室逃脱，沉浸式游戏主题乐园，私人影院，猫咖/狗咖医美/美容中心温泉/洗浴⋯⋯从报告数据来看，新生代在文化娱乐消费的占比超过24.5%，85后热衷于各种形式的文化娱乐，在文化娱乐方面的支出占比较高，并成为娱乐产业的重要目标用户。90后每周至少参与一次线下娱乐的用户接近50%。注：以上资料来源《2018年中国新生代线下娱乐消费升级研究报告》（三）生活场景（四）接触策略，存量客户，新增客户。