在不确定中寻找确定的依靠，投资中的保险配置逻辑，社区？账户？我们跟高客谈论只有这些吗？我们也可以聊投资！为什么要跟高客聊投资呢？市场有需求 - 市场潜力巨大

中国个人财富以高速增长，配置需求凸显，客户有需求 - 创造更多财富比例上升，投资成为创造更多财富的一种方式，讲师讲授：

当然，高净值人群不仅是需求更趋向综合，调查发现，68%高净值人群表示处于更高品质增值服务的支付意愿。一方面，当时间和精力被多方面的压力分散时，寻找专业的“第三方”服务机构并获取针对性的帮助成为高净值人群的重要选择。另一方面，随着财富积累的增加，个性化与品质感的要求提升，标准化的市场产品依然不能完全满足高净值人群的全部需求。所以他们开始转向“付费内容”，并期望以此得到更高品质的增值服务，体现“尊贵感”“与众不同”的同时更好地符合自身特质与需求。与此同时，现今健康服务产业提供的服务无法满足日益增长的高净值人群健康财富管理的需求，解决高净值人群健康和财富规划的专业化人员面临着巨大缺口。未来5-10年，约需要1000万健康服务产业人才，而专业健康管理师的需求将超过200万人。巨大市场前景预示着健康服务产业将会成为一个新兴高速成长的行业！

操作要点：清晰明确的指出当下或未来，高净值人群健康财富管理需求与市场上专业人才缺失的矛盾，必将引发健康服务产业人才的巨大发展，是学员未来职业生涯的发展方向。

反垄断、K12教育整改、“房住不炒”等聊原因：“在高质量发展中促进共同富裕，正确处理效率和公平的关系，构建初次分配、再分配、三次分配协调配套的基础性制度安排，加大税收、社保、转移支付等调节力度并提高精准性，扩大中等收入群体比重，增加低收入群体收入，合理调节高收入，取缔非法收入，形成中间大、两头小的橄榄型分配结构，促进社会公平正义，促进人的全面发展，使全体人民朝着共同富裕目标扎实迈进。”8月中旬，中央财经委员会第十次会议明确指出：

国内房产也许不再是最有效率的投资品项，阻碍了消费活力的释放，金融资产将成为重点，聊趋势：市场利率下行聊趋势：监管环境趋严，2018年4月27日，中国人民银行、中国银行保险监督管理委员会、中国证券监督管理委员会、国家外汇管理局联合发布《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》

聊趋势：市场利率下行，聊趋势：其他投资产品风险性从全球各大类资产的收益特征来看，股票>信用债>国债；从波动特征来看，另类投资>股票>信用债>国债，风险收益偏好

购买理财产品的类型是什么？投资经验，保险配置概率，职业，过往投资的历史经验如何？

预期收益率以及能忍受的最大回撤幅度？保险配置的难易程度，专业判断力，专业水准以及对产品的理解，客户的职业是体制内或者体制外，客户的职业是金融业或非金融业，客户的投资行为折射了他/她对风险的认知和管理水平，客户画像分类（低风险），风险收益偏好

存款类产品、国债、保本型理财、货币基金、信托理财、债券型基金、银行普通理财

投资经验保险配置概率，职业，专业判断力对于产品理解较浅，投资经验较少，大部分投资选择房产，活期、定存等，政府机关人员，企事业单位、律师相对较多，保证本金兑付，收益稳定。