增员支持系统核心诉求、持续激发、增员意愿、固化营业部点、增员模式拓宽、增员渠道以基本法为根本，利用高效增员早会、月收入分析会持续激发增员意愿，通过营业部点面试日、小创会的标准运作固化营业部点常态增员模式。增员支持系统重点解决常态增员在营业部点固化的问题营业部点标准化的内容：通过五大系统实现三位一体在营业部点的固化为什么先装增员支持系统？增员支持系统通过常态增员在营业部点的固化，解决营业部点人力问题，有人才能谈业绩、谈收入、谈发展，所以，营业部点最先要安装的是增员支持系统。

意愿激发是队伍发展的基础只有关键人群的意愿被充分调动，才能正常开展增员活动；平台搭建是队伍发展的载体增员的成果要通过各类平台来实现；技能辅导是支撑没有技能就无法保证增员活动的有效进行。所以，三者间相辅相成，缺一不可。

增员支持功能组系统构成营业部点经理：负责功能组组建、分工；明确阶段目标；指导、追踪增员活动；定期组织功能小组例会，指导功能小组的运作；协调与其他功能小组的运作。功能组组长：.负责制定营业部点月度增员活动计划；落实营业部点增员活动；定期召开功能组会议，追踪落实增员行动方案；与辅导训练组制定训练计划。

功能组成员：负责各项增员会议及平台的组织与实施；落实各层级人员规划面谈、追踪面谈；主管及增员人：负责持续的增员开拓；对属员的规划和追踪面谈；配合功能组做好各项增员活动的实施。营业部点导师：根据月度行事历进行相关授课。营业部点经理统筹、协调、指导功能组的运作组长负责功能组活动计划、定期组织召开总结会议、与其他功能组的横向衔接功能组成员落实具体版块的具体工作主管及增员人参与各类活动、平台，主要是增员的开拓。以企业家文化为引领，以基本法为根本，利用制度经营充分撬动各层级人员组织发展意愿，锁定营业部点中组织发展关键人群，明确发展目标、规划发展路径，并不断给予追踪辅导。

运作目的：激发新人、准主管、主管的组织发展意愿，锁定营业部点内组织发展的关键人群，明确发展目标和达成路径；实施主体：功能组组织、营业部点经理和主管参与；运作对象：营业部点全员，侧重关键人群；运作频次：以季度为周期；运作时间：每季首月5日前；运作要点：根据面谈对象进行现状分析及需求问询，结合企业家成长之路、主管和新人的盈利模型进行意愿激发，制定相应的发展目标及达成路径；工具：4A面谈工具包。

目前您团队的规划面谈是由谁来做的？怎么谈的？规划面谈侧重季度目标规划，制定达标路径追踪面谈根据规划面谈目标进行追踪，补强辅导资料准备基本法专员进行规划面谈所需要的各项资料及工具准备。规划面谈训练基本法专员结合规划面谈的内容组织进行学习和演练，要求所有主管掌握规划面谈的流程及要领，提前要求面谈人了解面谈对象的基本情况。行事历安排基本法专员拟定规划面谈行事历安排，安排好辅导人员及面谈场地，确保规划面谈顺利推进。

运作后基本法专员将辅导人员的相关表格进行整理，对锁定的目标人群进行分析，及时将《规划面谈表及行动计划书》上墙公布。运作中面谈人进行标准化规划面谈流程运作（4A面谈）现状分析、需求问询、信心激励、目标规划。规划面谈运作流程运作目的：针对目标达成情况进行差额预警、分析及补强辅导，推进目标达成；实施主体：功能组组织、营业部点经理和主管参与；运作对象：营业部点全员，侧重关键人群；运作频次：每日，保证至少一次/人/周；运作要点：再次强化发展意愿，针对目标差额进行预警分析，并对达成差额所需的技能进行相应的辅导；工具：4A面谈工具包。