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重大疾病保险销售逻辑基础知识重要理论工具异议处理24页.pptx

  • 更新时间:2022-03-04
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重疾险起源的故事,伯纳德医生为一位妇女成功实施了手术,没过多久妇女却病情恶化去世了,因为妇女有两个孩子,她要挣钱养活她们。医生很悲伤,说了一句有名的话,这句话是重疾险发明的理论基础:医生只能拯救一个人的 生理生命,却不能拯救一个家庭的经济生命。所以,1983 年,医生和南非的保险公司合作,开发出了世界上第一张重疾险保单。“ 你需要重疾险不是因为你将要死去,而是因为你打算好好活下去! 今天的患者有更大的机会在患严重疾病的情况下生存下来!”重大疾病的定义,重大疾病——指医治花费巨大且在较长一段时间内严重影响患者及其家庭的正常工作和生活的疾病。重大疾病三大指标:花费巨大治疗周期长严重影响家庭经济,重大疾病常见:恶性肿瘤、严重心脑血管疾病、需要进行重大器官移植的手术、有可能造成终身残疾的伤病、晚期慢性病、深度昏迷、永久性瘫痪、严重脑损伤、严重帕金森病和严重精神病等。重疾大疾病12年国际发展历程重大疾病发展12年,于1995年重大疾病产品进入中国市场1医疗技术的进步2重疾理赔条款的苛刻3“保死不保生”社会舆论4疾病的发展规律“由轻到重”大童在第三方平台首次推出轻症专属产品,引发行业变革

理赔占比90%以上,重疾多次赔付轻症多次额外赔付,重疾病种逐步增多,轻症病种逐步增多,重疾费率逐步降低,重疾险形态的多样化,竞争呈现白热化

开启重疾险2.0时代,揭开重疾险1.0篇章重疾险2.0十年发展,首款中症重疾开启2013-2017,2017重疾险3.0,大童&光大光大永明童佳保首款前症重疾开启,2018,重疾险4.0大童&百年,百年人寿童佳倍,一次烧伤事故的思考2015年12月11日凌晨1点30分,深圳光明新区公明街道荣健农批市场发生火灾造成15人死亡,另有1名伤者被送往光明新区人民医院救治。主治医生表示该伤者为重度烧伤,伤者皮肤烧伤面积16%- 17% ,后续将按照常规烧伤进行治疗,预计初步治疗费用10万元。伤者王先生此前投保了两份重疾保险,在拿到确诊报告书以后家属开始辗转递交资料申请理赔,能获得赔付吗?                                                 面对拥有的几十万保障,却仅获得4万的赔付,王先生深感无助,是买错了吗?保险公司一 重疾(不含轻症) 保额30万 未达到理赔标准保险公司二 重疾(含轻症) 保额20万 赔付保额20%,4万元重疾险中烧伤责任定位烧伤程度为Ⅲ度,且Ⅲ度烧伤的面积达到全身体表面积的10%或10%以上烧伤程度为Ⅲ度,且Ⅲ度烧伤的面积,达到全身体表面积的 15%或15%以上目前主流重疾险中Ⅲ度烧伤的赔付分类轻症重疾思考:根据现实情况,能不能对烧伤理赔责任进行细分,让保障更合理?烧伤程度为Ⅲ度,且Ⅲ度烧伤的面积达到全身体表面积的20%或20%以上中症的改变童佳保《较小面积III度烧伤》定义烧烧面积10%,额外赔付30%B公司《较小面积III度烧伤》定义烧烧面积10%,额外赔付20%童佳保《中度面积III度烧伤》定义烧烧面积15%,额外赔付50%C公司《较小面积III度烧伤》定义烧烧面积15%,额外赔付20%重大疾病发展趋势——三高一低,疾病种类 治疗费用 ,恶性肿瘤 12万—15万急性心肌梗塞10万—30万,脑中风后遗症 10万—40万疾病种类治愈率好转率 急性心肌梗塞 23.26% 63.76%,重大疾病不再是人生中的偶然,而是每个人生命中必须计算的成本。


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