微信是腾讯公司推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序，只需要少量流量就可以让语音，短信，视频，图片，文字变成免费。微信也让人与人之间的联系方式发生了本质的变化。对于保险从业人员来说，在互联网的浪潮下，不变的是，客户还是需要保险解决人身风险保障需求，财富管理需求，家族企业传承需求等等。变化的是与客户的链接方式，接触方式，沟通方式，互动方式都发生了变化。马云曾经说过：今天的媒体控制量80%来自于微信，如果你还只拿微信来聊天娱乐，那简直就是站在金矿上捡垃圾。想要通过互联网获取和经营客户，就需要先明白一个问题，那就是互联网思维，什么是互联网思维呢？所以，我们必须要做微信营销。微信营销可以打破时间限制，打破空间限制，一对多的批发式销售，还可以通过朋友圈点赞，评论等互动，加强和客户之间的联系，增加粘性，增强感情，使关系升温。最优方式是通过线下建立关系，线上维护关系，线下升级关系。我们用微信线上社交的目的是用来维护关系的，而不是一开始就想用微信来成交。这就给我们带来了思考，而对于保险销售来说，最关键的是什么？回答：对人性，逻辑和寿险意义与功用的把握。人性：就是对潜在客户“形”与“魂”的准确解读；逻辑：逻辑清楚了，整个世界也清楚了；产品：只有真正理解产品的意义与功用，才能满足客户的需求。把线下关系搬到线上之后，也就意味着双方是微信好友，怎么维护关系呢，那就是微信朋友圈。开始之前需要正确认识朋友圈。

如果你的微信好友经常发这样的朋友圈，全部是广告，心灵鸡汤，秀孩子，自拍，各种推销，朋友圈变成了朋友坑，这个时候你会怎样对待呢？没错，就是把他们的朋友圈给屏蔽了。

备注：15再来看看下面保险业务员发的朋友圈:vestibulum ante ipsum primis in faucibus orci luctus et ultrices posuere cubilia curae; donec velit neque, auctor sit amet aliquam vel, ullamcorper sit amet ligula. nulla quis lorem ut libero malesuada feugiat. vestibulum ac diam sit amet quam vehicula这样的朋友圈，你会屏蔽吗？你会嫌弃吗？我想大概是不会吧，因为看着这样的朋友圈是如此的赏心悦目。所以，我们可以得出一个结论，微信是需要经营的。谢谢观看