2021,如何通过三个要点建立自己的黄金人脉!无论从哪个角度出发,提升你的自身价值都绝对有百利而无一害。请注意,这儿的「价值」是一个人的综合价值,不仅仅是你的专业价值。它还包括你的特征价值(比如样貌、身材、智力)、资源价值(比如身份资源奥黛丽·赫本之子、百亿美元资产)以及链接价值。你需要根据你的特征、背景、发展方向,选择你价值提升的契入点和侧重点。一旦你成功建立了自己的价值,接下来就要尽可能地展现你的价值,放大你的可交换系数。要更多地展现自己的价值,一个很好的途径就是加入到合适的圈子里去。比如,你是一名相当有创意的涂鸦能手,但平时也就是在公司或朋友聚会上露上几手,赢得一些掌声而已,但如果你加入 “插画师”的圈子的话,那就不得了,你创意涂鸦的交换价值会被迅速放大。
他们可能会给你带来很多的商业插画商机,或者给你介绍几个愿意高价收购你创意涂鸦的买家。在这样的圈子里,你会链接到更多可交换价值的人,他们也会以最快的速度将你的价值传递出去。但在加入圈子的时候,要特别注意两点:第一点,加入的圈子要精准,减少无效社交,降低社交成本。第二点,在你的价值未有效建立之前,不要浪费精力在圈子上,多将精力花在自我提升上面,否则,自身缺乏“可交换价值”的话,一切的社交都会沦为无效社交。价值展现出去之后,放大“可交换系数”的第二个关键在于,如何让别人更愿意找你而不是其他人进行价值互换。要做到这点,你需要让人信任。第一,对上交往要乐于被“利用”。被阶层比你高,或人脉比你深厚的人“利用”其实是件好事。对上的交往不要去追求一时一地的等价回报,要做好免费付出的准备。
这样一旦“利用”你的人认可了你的价值,将你推荐到他的人脉网络后,你的“可交换系数”就会指数级增长了。这就好似某款商品被淘宝或京东商城选中了在首页免费促销一样。虽然没“赚钱”,但却大大增加了你的价值曝光度,而且还没花天价的“广告费”。不过,对上交往虽然要乐于被“利用”,但绝对不要去“攀高枝”,无原则地奉承巴结,这种巴结回来的关系,“可交换系数”无限等同于零。第二,平级交往要愿意“吃亏”。当人人都在做等价交换的时候,你却愿意吃点亏做交换,这样愿意找你做价值互换的人就越多,你的“可交换系数”也就越大。比如跟人借钱了,到了约定日期一定要按时甚至提前归还,而且要主动加上一定的利息。
诸如这样的“小亏”吃多了后,你在别人眼中的“可交换系数”也就越来越大了。当然,这个“吃亏”的度一定要把握好,一定要在你可承受,以及可持续发展的前提下“吃亏”。否则你吃上几次亏后连剩下的价值都所剩无几,“可交换系数”再大也就没有意义了。第三,对下交往要多多“提携”。对上交往的时候要乐于被“利用”,但你在对下交往的时候最好不采用“利用”策略,而采用多“提携”的策略。对下交往很难产生即时的人脉收益,因此你要着眼于长期人脉关系的构建。
这就如同天使轮的风险投资一样,投资100家,只要有一家成长起来,投资收益就为正了。当然了,在采用“提携”策略的时候,你心里要做好毫无回报的准备,甚至要做好会遇到“白眼狼”的准备。也就是古人说的"施人慎勿念"、"但问耕耘,不问收获"。这样一旦有所回报就会高于你的“预期”,你的“可交换系数”也会永远大于1。运用上面的方法,精准加圈,建立对上、平级、对下的立体信任关系,你的“可交换系数”将会被充分放大。
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