也不允许身体其他部位接触棒。宣布开始后，大家按自己的口令，在保证自己直 立棒不倒的前提下，迅速移动步伐，将手掌心按倒相 邻的同伴的棒上，保持棒不倒。每次有一个人的棒倒就算失败。必须连续换位十 个才算成功。5、财富健康讲座场景分析：大家已经吃饱喝足，需要做着休息一下，喝喝茶，聊聊天。内容设计：通过对当天前面活动的总结，对大家表示欢迎和感谢。接着通过几个问题， 引导到我们的希望、生活中的风险、冰山图展示的损失，最后推出产品组合解决直接损 失和潜在损失，就是医疗费用和收入的损失。最后进行自由沟通交流，促成保单。主要目的：让客户能够欢笑，让客户了解保险理念，感受风险带来的重大损失伤害，清 楚风险转移的重要性，以及可以解决这些问题的保险产品方案。通过身边的案例或者 当下的新闻。

说明风 险客观存在，例如： 意外风险，疾病风险。通过冰山图讲解损失 之大，即便大家都有 社保，但是不能解决 所有问题，特别是被 忽略的收入损失。重磅推出问题解决 方案：安享百万解 决直接损失医疗费 问题，金福双禄解 决潜在的收入损失。5、财富健康讲座，沟通交流场景分析：大家已经听完讲座，是沟通交流促成的黄金时期。内容设计：巡场协助促成、预约播报氛围炒作。在前期就要有预约播报的喜讯，让大 家觉得有人已经预约了，自己不是第一个，也不会是唯一的购买者。主要是借助氛围 和从众的心理。场景分析：采摘环节，行走在各个地方，不利于沟通交流。但是，这是与大自然亲密接触的一个时间段，风景怡人，适合摄影留念。内容设计：陪同客户采摘，感受收获新鲜水果的成就感，给客户多多拍照。最后大家 集合后，拉横幅拍摄一张集体照。

主要目的：利用照片制作一些小礼品，例如水杯、相册，然后为后期的拜访，提供最 有利的理由。一杯子 一辈子，备注：577、快乐返程景分析：充实的一天，玩也玩了，忙也忙了，身体有所疲惫，所以需要休息。容设计：陪同客户采摘，车上可以陪客户聊聊天，或让客户休息。接客户的，随后直接 将客户送到家中。晚上，发信息，对于客户的参与表示感谢，祝好好休息，生活快乐。主要目的：细致的关怀一直都在，暖心、细心、贴心。让客户更加的信任业务员。会前准备，活动计划制定会场布置落实，会议开展备注：59会后追踪（客户回访）1、邀约见面在客户还有良好体验感的时候，尽快约 见面。一般建议72小时内。2、问卷调查通过问卷调查的形式。

了解客户真实的感 受和对于保险的看法。3、递送材料利用活动的照片，或者客户朋友圈照片， 制作材料，例如：带照片的水杯，精美相 册带文字赞美等等。4、计划呈现利用前期接触收集到的客户信息，提前 制作客户的计划方案，此刻呈现，并讲 解促成。备注：60会后追踪（客户回访）一杯子 一辈子心心相印活动反馈表，您好！非常感谢您参加我司举办感恩客户答谢活动 ，您的参与是对我们的信任和支持，为了能够更好地为嘉 宾们服务，希望您帮助我们完成以下问卷调查，感谢。