旺季营销战斗力提升，锁定方式1、约网点见面面有理，客户答谢沙龙，宣传 “感恩活动”产品2、约上门拜访   备注：11优势客群四：优势渠道客群，优势评估：良好的合作历史及增长空间，备注：12锁定方式1、“固关系，定目标”2、关系铺路，产品渗透；产品建联，关系提客渠道犹如鱼塘……如何成交客户？备注：15介绍产品优势前话术，努力发现需求，推动成交第一招，理念导入—提前帮助客户，进入购买后收获好处的喜悦状态，备注：16介绍产品优势前话术，努力发现需求，推动成交第二招三法咒语连环阵让客户陷入“爱的龙卷风”您拿着我们产品资料看了很长时间一定是感兴趣的对吧？您是否一定要我送个礼物给您才愿意成交呢？

咒语和咒语需要的功力，所有咒语都需要的功力1、说得出口  2、恰当的时机  3、把握分寸事实法备注：19对产品/服务的需求，对情感/感受的需求，对维系关系的需求，话术，努力发现需求备注：20介绍产品优势前话术，努力发现需求，推动成交第三招步步为营，进退有序，备注：21介绍产品优势前话术，努力发现需求步步为赢的成交套路，退一步缔结法进一步成交法，能不能问您一个问题？商品无形，服务始终，销售无涯，合规保证，备注：25致客户的一封信一直以来，我们秉持着"为您创造价值"的理念，希望通过我们的努力，可以让您的投资变得更加省心与从容。

在这里，我们感谢您一路以来的信任。A股投资热度再度大涨，我们在依然看好A股优质企业的长期投资价值的同时在中短期内也需要向您提示几点投资风险（敲黑板，划重点）∶1.市场不会一直涨，高收益不是常态有涨有跌是A股市场的历史规律，A股持续快速上涨的同时也在积攒着下跌的风险;所以请大家注意咯，在获取了超额预期回报后，我们需要降低今年对基金收益的预期。2.货币政策回归正常化，原有上涨动力有所变化应对疫情对我国经济的冲击，央行采取了呵护企业的友好政策态度，这也是驱动去年市场上涨行情的主要因素之一。但随着国内经济进一步复苏，央行的货币政策也回归正常化，这对于某些前期涨幅较大的资产而言，将面临一定的压力。

1.       重视外部不确定性因素，挑战持续存在美国政府换届之后，中美关系将会发生怎样的变化?后疫情时代，美联储又将如何主导美元走势从而影响各国汇率与资产变化?在持续了12年的长牛之后，美股又将何去何从?在这一系列的不确定性之下，我们一定要保持警醒，做好市场波动加大的准备。那么，面对今年的市场，我们应该怎么做?在这里，我们建议您:认清市场波动，降低收益预期;不忘投资初心，保持合理的资产配置。我们作为您最坚实的伙伴，在此也为您支三个投资小妙招∶一是定期进行资产"体检"-特别是市场变化较大的时候，为了保持您财富的健康，我们建议您定期进行资产健诊。

二是坚持资产配置-没有一种资产是万能的，但合理配置各类资产是财富保值增值的好方法。三是敬畏市场，坚持长期投资-让我们一起做时间的朋友。市场变幻莫测，短期的市场剧烈波动容易影响您的投资心理。正确认识您的风险承受能力及可投资的长期资金，坚持长期持有，会更有利于获得良好的长期回报。最后与大家分享一句我们很喜欢的话，"思危所以求安，虑退所以能进。"我们希望，您可以提前了解今年市场的波动，控制好投资风险、降低投资预期;而我们也将持续为您提供优质的财富管理服务，陪您一起穿越牛熊，看未来可期。