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激励专题人人都能当精英23页.pptx

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有保险公司在后面推着,保证家庭的生活品质不会下降。”备注:10成功密码5:要让客户利益最大化客户买保险的初衷我们为客户设计方案的初衷坚持做正确的事情客户通过保险赢了人生,我们也赢了备注:11经营客户——情商要高:大客户必须谈感情思维突破 基础致胜备注:14万能公式保费=活动人力*有效人均件数*件均保费活动人力:基本上等于出勤人力,提升每天出勤人数,会增加小组每月开单人力,是管理收入稳定来源的基础;有效人均件数:与活动量有紧密而直接的联系,提高活动量会提高件数的增长。每天早会后或二早至少拿出十分钟对出勤人员活动量进行管理(昨日拜访情况、今天拜访计划、活动参与客户数)件均保费:指平均每张长险保单的保费数,反应团队的展业技能,改善会提升收入、提升信心、珍惜客户资源。

由关注客户的保费转向关注客户的保险利益(保额)、销售心态、职场训练。早会的状态决定业务的成败考勤管理:16考勤管理1、每天严格考勤管理,蓝牙打卡和纸质签到表同步进行,全勤人员设置月度全勤奖。早会有敬业时间,提高全员集体荣誉感;2、设定严格的早会请假制度,员工向上一级主管请假,并由助理汇总留档;不请假人员,不给与当日活动支持;3、服务部设定以出勤为入口的团康活动激励方案,每天出勤、坚持参与活动、成功签单人员六月可参加观影活动(后续每月持续推动);4、每天训练话术,客户有时间就是我们最好的赚钱机会;5、对出勤情况差的个人、小组、营业部进行人员面谈,督促改善出勤质量;活动量管理1、全员认购,锁定人群。

认购人员可享受方案并可以获得公司给与的活动牵手礼支持;2、目标量化,由目标推出活动场次及客户数,实现活动量目标的明确化;3、根据认购人群,建立活动量管理台账,日清日结,定期总结。参加活动已经开单的人要赞扬、多分享,特别是参加活动开单多件的,有没有参与活动后回收的?这样的,必须要着重分享。参加活动还未开单的人,要鼓励、多关心,帮助找到问题并解决,适当时候陪访帮助促成很重要。未参与一次活动的人什么情况?个人活动是否召开?是否每天都在拜访?本阶段活动如何邀约?邀约客户目标人数是多少?这些人要面谈。备注:18带兵不练兵就不是好将军

技能训练及通关备注:19技能训练及通关训练一是练技能,二是找销售感觉,三是提升信心,四是建立正确的销售理念。销售过程中不给客户贴标签,不给自己设障碍。市场需要专业的我们,而不是我们来去定义市场。备注:20五指销售法无名指儿女的钱小拇指不情愿借的钱大拇指商业保险备注:21五指销售法观念导入:一个人可能一辈子开不上奔驰宝马,住不上洋房别墅。但是任何一个人这一生一定要去面对老需所养,病需所医。这与你有没有钱,愿不愿意没有关系。养老和医疗那个更可怕?养老——可预知,可管控。什么时候养老,用多少资金是可以量力而行的。

医疗——完全不可控,什么时候得病不可控,得什么病不可控,得病花多少钱不可控,得病多疼不可控,得病活多久不可控,得病有没有人管不可控。唯一可控的就是“现在”给自己买足够的保险,这样才是真睿智,这样才能够将所有的不确定找到最好的解决方案。


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