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人口老龄化发展趋势 根据全国老龄办2006年研究预测 1999年中国开始进入老龄社会 2004年底60岁及以上老年人口1.43亿，占总人口的11％ 2014年将达到2亿 基本养老保障情况 ...
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有这样一首歌：我有花一朵，种在我心中，含苞代放意悠悠…….《女 人 花》 女性在生活中扮演的角色 女儿（媳妇） 妻子 妈妈 职业女性 女强人 根据上...
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客户来源 转介绍，个险是团险的桥梁；很多个险客户还不知道团险。 谈团险 问候---介绍信诚团险----了解需求 成交过程及关键 &n...
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课程目的 使代理人了解团险销售流程。 使代理人明确掌握与客户面谈团险的基本知识与技巧。 使代理人初步掌握专业销售团险的各个环节处理知识与技能。 ...
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团体保险的定义 团体保险 指以雇主或团体负责人所在团体为投保人，与保险公司订立总的保险契约，为该团体内符合投保条件的员工提供有关意外、疾病、医疗、养老的保险保障。 团体 指中国境内非因购买保险而...
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分析： 我们必须知道客户的工作内容是什么？ 他（她）在想什么？做什么？ 我们的保险方案会对他（她）的工作带来什么帮助？ 能否给他（她）带来利益？ 课程目标： 1、使我们在与客户沟通的过程中能够多一些共同语...
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企业年金的定义 企业年金是指企业及其职工在依法参加基本养老保险的基础上，自愿建立的补充养老保险制度。 企业年金是基本养老保险的重要补充，也是多层次养老保险体系的一个重要组成...
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一个人即使具备“知识”，但却不一定能够“应用”得很好。因此，我们在吸收知识的同时，一定要让自己养成良好的行动习惯。 训练是为改变...
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《财政部关于企业为职工购买保险有关财务处理问题的通知》财企[2003]61号 “各类型企业按照国家有关规定参加基本养老保险、失业保险、基本医疗保险等社会保险统筹，为...
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（一）活动管理的定义 经由各级业务、管理人员对自己及 下属的日常工作进行计划、分析、执行和控制，从而达到使队伍形成良好工作行为，并最终达到理性、规范经营的一种管理过程. 活动管理是一种销售文化，是企业文化...
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2002年团险虽然取得了一定的成绩，但也存在着许多急需解决的问题，展望2003年，我们必须保持冷静与清醒： 从外部环境看，发展是大势所趋，但如何选择正确的发展之路必须慎之又慎。 从市场看，团险市场正处于一个迅速变...
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外 在 因 素 市场竞争的需要 企业经营模式的转变 客户的需求 世界银行业现状 全球金融一体化已形成 化分业经营为混业经营 传统业务与中间业务并重，中间业务成为利润的主要来源。 &nb...
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认识推销 推销是从把握人性入手，取得客户信任，让客户愿意接受商品或服务，最终满足客户需求或帮助客户解决问题，使客户满意的过程。 建立积极正确的推销观念 树立推销观念：以客户为中心 了解推销本质：满足他人需求、...
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目 录 当前中介业务面临什么样的市场形势？ 中介业务应贯彻什么样的发展战略？ 下一步中介代理系统将要采取什么样的工作措施？ 1.春天：宏观环境的利好政策和公司领导的高度重视带来 中介业务发展的温暖...
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