台湾国泰人寿展业系统透视与借鉴26页.ppt

历史 国泰人寿于1982年在个人销售渠道组建展业系统 人力 现有收展人力15189人（全部专职），约为专招队伍的2倍（营销代理人，其专职人员为8121人，另有近15000名兼职人员）， 业绩 收展系统的业...

责任与转型迎向未来的销售渠道建设87页.ppt

个险销售渠道的责任与挑战 个险在一体化营销中任重道远 个险销售渠道的转型思路 个险销售渠道发展举措  个险销售渠道是支撑和推动公司发展的重要力量 个险销售渠道十年来累计创造总保费5301亿元，占公...

全系统区域收展经理培训班24页.ppt

为什么要强调建立区域收展文化 区域收展文化建设的重要性 区域文化建设包括哪几个部分 区域收展部文化建设的主要内容 保险界的厄尔尼诺现象承保比例不到3成，很多人却感觉准客户越来越难找； 民众的保险意识愈来愈强...

区域收展部的会报管理27页.ppt

区域收展部会报管理的含义和作用 含义 在一个区域收展部中，通过召开各种形式的会议，来实现其经营管理目标，这称为区域收展部的会报管理。 作用 单位文化塑造 群体理念引导 组织教育训练 落实活动管理 ...

区域收展职业经理人培训23页.ppt

团队核心竞争力23页.ppt

     什么是核心竞争力 核心竞争力的概念 是组织持续有效的调控资源以适应外部环境、领先竞争对手、创造超额顾客价值来保持竞争优势的一种复合性、整合性能力。 核心竞争力的...

收展部的激励与业务推动23页.ppt

何为激励？ 激励即激发、鼓励。 激励是指影响人们的内在需求或动机,从而加强、引导和维持行为的活动或过程。 我们的目标保证基准 保持持久 促进发展 收展工作特点与收展人员心理分析 就收展工作而言 相对粗...

品质管理35页.ppt

服务案例 巴西的阿米尔健康保险公司 24小时的健康咨询 保险公司救护车、大型直升机随时待命 可享受连锁药品店50%的折扣 捍卫健康的保险公司而不是疾病的承保商 品质管理(一) 品质管理是根据消費者的思想...

中国人寿区域收展部建设指引2006版意见征求稿28页.doc

中国人寿区域收展部建设指引2006版意见征求稿28页.doc

区域收展部的新人招募与甄选33页.ppt

对于区域收展部招聘的三点认识 招募工作在很大程度上决定了留存率 后续的培训效用是有限的 招募的形式与内容须“基于客户导向” 对待高素质者应更为理性、务实、客观 注重每一个细节，用以体...

区域收展部的产品说明会14页.ppt

产品说明会的几个常识（二） 发展与现状    辅助型销售手段→常规型销售手段    粗放式、统一式运作→精细化、分层化运作 绩效与前景  ...

中国人寿总公司首届收展培训课程表1页.xls

中国人寿总公司首届收展培训课程表1页.xls

七步成诗收展48页.ppt

收展人员销售模式探讨60页.ppt

三个基础性问题 收展人员与营销人员的销售到底有什么区别？ 收展人员到底应该侧重于服务还是销售？ 销售到底是基于客户需求导向还是产品导向？   关于销售：收展销售的基本原理 处于不同生命周期的消费...

服务创造价值15页.ppt

服务就是满足客户需求的一种行为 服务是留住客户和发掘客户的重要手段 寿险服务是一项需要把顾客心理学、行为学、管理学、保险学、高科技等相融合的复杂工作，不仅是一门科学，也是一门艺术。 S-表示要微笑待客（Smil...

收展之路47页.ppt

台湾国泰人寿的成功之路因收展运作成功，台湾业界无人可及   1.前期专招主导（1961～1981）   2.中期收展主导（1982～2004）   3.目前及未来（两制合一） ...

职涯规划40页.ppt

你对成功的定义是什么? 你设定需要多少时间? 如何进入赢者圈? 续期服务单： 是指个险业务的孤儿保单、在职个人代理人转出的无佣期保单、失效保单、外地转入保单以及中介、团险业务转出的需要继续服务的保单。 收展...

收展工作流程21页.ppt

        收展人员应本着专业、务实、高效的原则，为客户提供及时、稳妥、愉悦的服务，给客户良好的体验。    ...

收展岗前培训核保30页.PPT

承保流程(二)健康告知身高、体重现病史既往史既往疾病史既往意外伤害史家族史 承保流程(三)业务员交单业务员将投保资料、收款收据等交给柜面柜面接单员初审差错件：退回业务员去更正、补资料或更换投保单合格件签发体检通...

客户资源管理23页.ppt

谁是我们的客户？ ——购买商品或服务的人   ——与之打交道的人 ?客户是我们公司最重要的人，不管他是亲自露面，打电话，写信，或是发电子邮件过来。 ...