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以需求为导向的销售概述28页.ppt 销售系列课程简介 介绍一种以需求分析为导向的销售流程 五个相互联系的单元阐述每一步骤 以一套久经验证的经典销售话术贯穿 一个从开始到结束的合理演变 销...
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如何引导顾客17页.ppt 利益包括： 1.利益本身。即你的产品和服务能给顾客带来什么实实在在的益处。 2.利益的区别。衡量公司优于竞争对手的利益。衡量之下或许能把表面上不利条件转为有利。 ...
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预测顾客的需求20页.ppt 需求具有对象性 需求具有选择性 需求具有连续性 需求具有相对满足性 需求具有发展性 需求具有弹性
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需求分析与销售面谈22页1.ppt 人寿保险在解决哪些问题？ 个人的：退休后的收入、医疗费用、 &nb...
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衔接培训第十二讲多见客户对症下药健康需求系列23页.ppt w假如不幸患上重大疾病，您会如何面对以下问题？ w1、现有的积蓄能否支付高额的医疗费用？ w一辈子的积蓄为此花掉，日后...
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需求实例教育费用值多少15页.ppt 生一个孩子4千~4万元 一般医院4000元起 专业医院收费逐步上升 月子医院日渐兴旺 高价病房不乏光顾者 养一个孩子13万~32万 0~3岁：奶粉、尿布、玩具、服装...
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财务需求分析刘海玲20页.ppt 1、理财目标不明确 2、专业知识不足够 3、没有正确的方法 4、缺乏自律的能力
查看详细内容一、前言 1、讲师自我介绍，并简要介绍此次培训的目标和课程大纲。 2、讲师出示投影片5.1和5.2。 课程...
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3.2诊断训练需求10页.ppt 1、谁接受训练？ 2、他们要接受哪方面的训练？ 3、由谁来训练他们？ 4、怎样训练他们？ 5、如何评估训练绩效？
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需求销售法32页.ppt 保险的误区 最上算的保险 最流行的保险 最好销的保险 最好的投资理财工具 客户的五大问题: 1.你是谁? 2.你来干什么? 3.保险有何用? 4.不合适? 5.不着急?...
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初次面谈国寿讲师在行动大赛课件16页.ppt1、寒 喧2、说明3p（目的、过程、结果）目的：正如我在电话里所说的我有机会和李大伟先生讨论他的家庭财务和保障需求问题，不论是在观念方面还是针对他家庭的...
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5面谈技巧9页.ppt拜访面谈的原则微笑面谈原则换位思考原则随机应变原则有效倾听原则有效倾听——圣不要打断讲话人针对内容而非讲话者不要急于下结论使用鼓励性的言辞眼神交流，赞许点头提问避免使用&ld...
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如何给客户留下美好的印象32页.ppt 人与人之间在第一次见面因为陌生会有情景压力，如何在第一次见面就能给其留下好的印象呢？...
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有效沟通19页.ppt沟通的三个基本沟通的基本问题是心态沟通的基本原理是关心沟通的基本要求是主动沟通的目的控制员工的行为（遵守公司政策）激励员工改善绩效（参与管理时代）表达情感（分享挫折与满足）流通信息（日本人的移交与中...
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接近技巧4页.ppt二、接近要领建立良好的第一印象表明来意消除戒心微笑、赞美、幽默、聆听取得详细资料寻找购买点三、接近方法陌生拜访电话约谈信函利用调查表托约
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如何建立良好的人际关系71页1.ppt •员工自我意识增强•优秀员工的流动性•薪金福利攀升且没有障碍•信息充分影响员工的预期•公司规模缩减，员工人数变少，组织形...
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