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16促成签约17页.ppt 促成签约重要性 促成签约是签单的关键，是销售的目的 不做促成签约动作，前期所有工作都没有意义 以问题引导成交 这个方案可以解决您的担心, 符合您的需求，是吗？ （购买讯号－初期...
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会后促成分析21页.ppt 追踪总策略 知己知彼—追踪对象的数字认知 游刃有余—追踪的心理准备 草船借箭—追踪时的媒体工具 成竹在胸—追踪时的话术思路 运筹...
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高端客户开发与促成26页.ppt 高端客户的特点 “高端”的概念：大额，可以多次投保； 有雄厚的经济实力； 工作忙，很难找到他； 追求生活的品味； 习惯于被服务,对服务的质量要求高...
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说明会宣导促成9页.ppt 步骤一：询问对方的感受 步骤二：询问对方有什么不明白 步骤三：拒绝处理 步骤四：让客户填写相关资料 步骤五：取得下次见面的时间、地点
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关于保险促成.ppt 促成营销员应具备的基本观念 1、险推销员是帮助客户购买他需要的东西，而不是去干预客户的一切，过分推销。 2、让客户相信购买你所推荐的产品会带给他好处 3、促成销售是一种方法和技术，没...
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如何说服保险准客户28页.ppt 挑选准客户的三个标准 MONEY 支付能力是最为重要的先决条件。从另一个角度讲，经济收益也是目标客户的重要考虑内容。 AUTHORITY 产品的使...
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11促成技巧21页.ppt 异 议 客户在作出购买行为之前，对保险公司、产品及业务员提出疑惑，或对推销进行拖延、否定和拒绝。 ...
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对症下药促成见效11页.ppt 有些准客户是能拖则拖，拖到不得已时才做决定。这类准客户也许有投保意愿，不过，一定要等到有迫切需要时，才会认真考虑购买保险。 ...
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