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背景： 2023年10月中央金融工作会议提出做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章。2024年7月《中共中央关于进一步全面深化改革推进中国式现代化的决定》强调了这五个领域的金融服务的重要...
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一、当下困惑： 描述了保险销售人员在初次面见客户后，尤其是孤单客户，面临的后续服务难题。提供了通过赠险激活的方式，将无感情的名单转变为有温度、有情感、有关系的人，为第二次面见创造强有力借口。二、赠险的意义：&n...
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保险规划原则： 分析客户需要原则：这是保险规划的起点。保险规划师需要深入了解客户的家庭状况、财务状况、风险承受能力等，以便为客户提供最适合的保险产品。量力而行原则：保险规划应考虑客户的经济能力，避免保险费用成为...
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收费工作概况： 续期收费是指保险公司按照保险合同约定，向客户提供的以收取续期保费为核心的一系列服务工作的总称。续期保费是指保险合同的第二次及以后所交的保险费，包括二次保费、三次保费、四次保费等。如何做好收费：&...
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收费工作概况： 续期收费是指保险公司按照保险合同约定，向客户提供的以收取续期保费为核心的一系列服务工作的总称。续期保费是指保险合同的第二次及以后所交的保险费，包括二次保费、三次保费、四次保费等。如何做好收费：&...
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需求导向销售： 强调以客户为中心，通过了解客户的需求来提供相应的产品和服务。通过服务经营三百个客户，实现每5个客户加保1件长险，每6个客户转介绍1个，从而提升收入、服务和资源的优势。周单元经营： 通过...
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国庆节的由来与意义： 国庆节特指中华人民共和国正式宣告成立的10月1日，是国家建立的纪念日。国庆节的历史由来可以追溯到1949年10月1日，这一天在天安门广场举行的典礼是中华人民共和国中央人民政府成立盛典。国庆...
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投资理财策略： 强调没有绝对正确的投资手段，只有相对有效的理财方式。介绍了国家金融三家马车：银行、保险、证券，以及相应的监督管理委员会。新时期的投资理财策略： 强调资金安全和锁定利率的重要性。传家宝（...
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看未来——利率趋势持续下行： 银行贷款和存款利率持续下降，国债利率也一路走低。居民存款逐年递增，显示中国家庭对储蓄的持续热情。看当下——《18号文》形势明确： 传统险利率2.5%成为市场利率的“顶格”...
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四步销售逻辑 - “一激两选送金利”： 激发需求： 利用延迟退休政策引出养老话题。通过养老三问（在哪里养老？由谁来照料？养老的钱从哪里来？）找到客户需求。计算品质养老金需求，放大客户的需求。选择工具：...
查看详细内容走进长城资产管理： 资产管理是保险公司的核心，通过发挥资产端优势寻找优质资产，提升投资收益，支撑负债业务发展，满足客户需求，同时提升公司价值。资产端与负债端： 资产端：资产管理，通过投资运作提升收益。...
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营销员：最近延迟退休政策您听说了么？营销员：早在2011年推迟退休就提出来了。财联社7月21日政策提到，要积极应对人口老龄化，完善发展养老事业和养老产业政策机制。按照自愿、弹性原则，稳妥有序推进渐进式延迟法定退休年龄改革...
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公司概况： 中荷人寿保险有限公司是一家由北京银行与法国巴黎保险集团合资经营的寿险公司。成立于2002年，注册资本金35.7亿元，综合偿付能力充足率228.73%，风险综合评级为AA。开发背景： 终身寿...
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为什么要买重大疾病保险： 医疗费用持续上涨，特殊治疗和长期治疗带来经济负担。随着年龄增长和不健康生活方式，疾病发生概率提升。重大疾病可能导致长期无法工作，影响收入和生活质量，增加心理负担。重大疾病治疗对家庭关系...
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开发背景： 意外伤害是全球主要死因之一，造成重大疾病负担。意外伤害是导致死亡和残疾的重要原因，尤其在儿童和青少年中。意外风险无处不在，对家庭可能造成毁灭性打击。每个人都需要意外风险保障，以尽家庭责任，让家人安心...
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开发背景： 失能收入损失保险是一种为因疾病或意外伤害导致工作能力丧失的个人提供长期收入保障的保险。该保险类型起源于19世纪的英国和德国，后逐渐传入美国和其他欧美国家。在国外成熟市场中，失能险的占比超过30%，而...
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延迟退休政策目标设定：通过渐进式延迟法定退休年龄，旨在平衡劳动力市场的供需关系，充分利用老年人力资源的丰富经验和技能，同时缓解养老金支付压力。实施节奏：分阶段、分步骤地推进延迟退休，既考虑了社会接受度，也兼顾了不同性别、...
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国家金融监督管理总局:发布《保险公司县域机构统计制度》近日，金融监管总局印发《保险公司县域机构统计制度》（以下简称“《统计制度》”）。从统计范围和口径看，《统计制度》主要包括保险公司分险种和分渠道的原保险保费收入、赔付支...
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国务院常务会:要夯实保险业高质量发展制度基础,充分发挥商业保险等市场机制作用。8月30日，国务院常务会议召开，研究推动保险业高质量发展的若干意见。会议指出，保险业在保障和改善民生、防灾减损、服务实体经济等方面具有重要作用...
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九月冲业绩激励文案@亲爱的小伙伴们：元气满满，每个潜在客户都值得用心发掘，每个销售机会都值得全力把握。去努力奋斗，但不要焦躁，辉煌的业绩、都需要时间和耐心的积累！销售路上，保持积极乐观的心态，不管逆境顺境，都是成长的助力...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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