银行保险培训要领42页.ppt

课程大纲 培训与辅导的教育体系 对渠道的培训体系 对渠道的辅导体系 培训与辅导的目的 转变观念 突破心理障碍 了解产品知识 掌握销售技巧 树立销售信心 培训与辅导的体系： -------------...

银行保险现场督导重要性优势依据流程原则追踪注意事项34页.ppt

会议经营 队伍状态 陪同展业 网点走访 一对一面谈 会议交流 研讨 家访 传帮带 典范分享 ------------------

银行保险督导人员的选拔和培养13页.ppt

督导人员的选拔和培养 目 录 督导人员招聘渠道 督导人员招聘要求 督导人员培养流程 序 为了深入贯彻兵总讲话精神， 进一步加强银代后援督导体系的建设，充实督导后援人员，进一步完善公司组织构架。同时提高督导人...

银行保险理财经理销售流程概述75页.ppt

外在形象准备 心态准备 找不到客户很正常 客户有戒备心很自然 客户不信任能理解 客户对收益不满意很正常 客户不转保也要帮助办理 开发出新保单福星高照 万全的准备万无一失 理财经理销售流程 服务的重要性...

银行保险渠道接触与沟通技巧38页.ppt

渠道接触与沟通技巧 沟通的含义 通过各种途径和方法，彼此交换信息，最终达到相互了解，产生共识的过程。 著名成功学大师卡耐基曾说：“所谓沟通就是同步，每个人都有他独特的地方，而与人交际则要求他与别人一...

银行保险督导人员岗位职责22页.ppt

序 各层级督导人员作为公司各项政策、目标落实与达成的协助推动者，责任重大。一流的业务督导与追踪是确保公司各项管理工作是否顺畅衔接并最终实现的强有力的保障。 一流的督导+三流的方案胜于三流的督导+一流的方案 银行代理...

银行保险规划管理卡理财经理及主管.xls

银行保险督导工作角色定位与组织关系22页.ppt

督导的重要性 督导在银代业务发展中起着非常重要的作用，通过掌控业务发展进程、推动目标达成，提高银代业务效益水平，提高公司可持续发展能力和综合竞争能力。 代表 督导人员代表公司各级领导，有权监督、指导、...

银行保险基础管理知识42页.ppt

基础管理知识 纲 目 基础管理定义 基础管理定义： 基础管理也叫管理基础，是其他管理工作的前提。主要是对日常工作进行合理安排、部署，从而规范日常工作，最终将各项工作制度转化为销售人员的销售习惯，改善经营指标，...

银行保险产品核心卖点和话术呈现含讲师手册.rar

银行保险网点客户经理管理78页.ppt

思考？影响销售的主要因素有哪些？ 客户经理管理的概述 活动管理体系 客户经理的定位 1. 合格如大堂经理 2. 专业像理财顾问 3. 勤劳胜个险营销员 G 活动量管理带来什么？ ...

银行保险特训营模式概述组织细节35页.ppt

每日夕会流程： 1、轻松一刻：游戏、笑话、视频 2、昨日精彩回眸：照片、FLASH 3、风采展示：考勤报备 4、业绩播报： 5、颁奖时刻： 6、成功分享： 7、游戏时间： 8、最新排名汇总： 9、明日目...

银行保险概述49页.ppt

中间业务的定义 银行保险产生的因素分析 现实因素——银行所处环境的变化 1．社会环境 人口老龄化——促进寿险业迅速发展 人口结构变化，经济繁荣，生活水...

银行保险如何精简探询客户需求含讲师手册.rar

如何精简探询客户需求 为什么要精简探询客户需求 如何精简探询客户需求 探询客户需求注意事项 探询客户需求的重要性 　价值源自于需求，只有先了解客户的需求，针对需求来推荐产品，才能体现产品的价值。 网点销...

某地银行保险业务的销售及思考25页.ppt

XX银保业务的销售及思考 提 纲 XX市的基本经济情况及市场背景 XX中介业务发展情况 XX银保发展的几个特点 XX的几点做法和体会 XX基本经济情况及市场背景 1、经济环境: 2008年末人口：5...

银行保险业务的经营和管理52页 .ppt

信念是动力之源 将领的作用就是要在茫茫黑暗中，用自己发出的微光，带领队伍前进。 人生三本书 读自己—自我学习/无限成长 读别人—人脉学习/借力使力 读环境—审视时务/顺势而...

银行保险经营网点六步法心得体会24页.ppt

前言 银行保险与个险、团险的主要区别： 1、松散型合作模式，无行政管理约束力 2、对网点的管理经营要充分利用个人的影响力 3、不仅自己会做，做得好，而且要教会银行的柜员会做 管理型、专家型、讲师型 专业的寿...

银行保险同业策略分析及我司竞争策略探讨23页.ppt

看看我们的市场份额变化！ 面对同业公司的全面推进，我们必须采取有效的策略！ 狭 路 相 逢 上天无路，入地无门， 左崖右壁，后退不能， 是为狭路相逢！ 当此之际，只有奋勇向前， 方显英雄本色！ ...

银行保险客户经理活动管理与报表管理46页.ppt

习 惯 用无尽的惰性来消耗有限的时间。 对于个人来说：拖延的理由是——有更重要的事情要办。 否则就不应该拖延，更不应该成为一种习惯。 命好不如习惯好，良好的习惯 能帮助您成功！ 对于...

银行保险及时促成的话术讲师手册5页.doc