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主顾开拓之基础经营主顾开拓主顾开拓之基础经营主顾开拓，顾名思义就是用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象。保险的主顾开拓首先要罗列准客户名单，将准客户分类，分为A、B、C三类。对于A类准客户，合理安排...
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荣耀/盛世荣耀产品销售逻辑训练：神奇数字背后的智慧在保险销售领域，数字往往不仅仅是数字，它们背后隐藏着深刻的市场洞察和客户心理。2025年开门红期间，荣耀/盛世荣耀产品通过一系列神奇数字，为销售人员提供了清晰的销售思路和...
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客户积累赢开局：蛇年首战破一亿在保险行业的竞争日益激烈的今天，如何有效地获取和经营客户资源，成为保险代理人面临的重要课题。本报告将从天时、地利、人和三个维度，探讨如何在蛇年首战中突破一亿的业绩目标。一、绝对自信：天时地利...
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保险营销逻辑异议处理话术集锦一、常见异议处理在保险营销过程中，客户常常会有各种异议，以下是几个常见异议的处理话术：1. 有社保**异议：**我已经有社保了，不需要商业保险。话术：尊敬的客户，您单位的福利确实很好，我理解您...
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突破期缴保险难关 — 让营销应对自如在保险销售领域，期缴保险产品往往因其长期性和复杂性而成为销售的难点。然而，只要找对方法，成功营销便手到擒来。本文将探讨如何通过共识漏斗、逻辑树等销售逻辑，突破期缴保险的销售难关。一、期...
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尊享财富，智赢人生在现代社会，财富管理已成为每个家庭和个人必须面对的重要课题。如何确保我们的财富安全、稳健增长，并在不确定的未来中为我们和家人提供确定的保障，是我们必须深思的问题。关于销售的思考销售不仅是交易的艺术，更是...
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我身边的心理学：解锁消费行为背后的秘密在当今竞争激烈的市场环境中，理解消费者的心理和行为模式对于营销人员来说至关重要。通过学习心理学和消费心理学，我们可以更好地把握消费者的需求和动机，从而提高营销效果和客户满意度。一、心...
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用保险守护最可爱的中国女人女性客户经营技巧目录为何选择女性为主要客户群体经营女性客户的认知和销售逻辑切入保险常用三种办法注意事项为何选择女性为主要客户群体关爱自己，呵护家庭，从一份保险开始！天生的家庭守护者天生的财富管理...
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服务有温度 伙伴更专业在当前的医疗改革背景下，保险服务的重要性日益凸显。随着DRG（疾病诊断相关分组）支付方式的推广，传统的按项目付费模式正逐渐被按病种付费所取代。这种变化对患者的医疗费用结算、医院的运营模式以及医生的诊...
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健康险销售流程是一份系统性的销售策略，旨在帮助销售人员更有效地与客户沟通，提供适合的健康保险解决方案。以下是该流程的详细总结：1. 构建销售逻辑：人生规划图·人生规划图：通过草帽图形象展示人生收入线与支出线的不匹配，强调...
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高客销售Part01目标客户市场推荐年龄在40岁左右的二胎父母，年收入在35万-50万，可以解决自己的养老问题以及子女的教育、婚嫁、创业金等问题；以往购买过累计15万及以上的理财类保险，且已交费满期或是将近交完；有养老社...
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草帽图介绍及画图讲解，草帽图通关演练对于我们，对于客户话题切入更简单，看图说话更直观专业体现更自信，图文结合好有趣，生动形象好理解，逐步导入好接受，图文讲解的优势和特点草帽图介绍与讲解什么是草帽图（人生收支曲线图）生命线...
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角色巧妙互换长弘轻松成交产品与产品之间各有千秋，没有好坏不具可比性！新产品上市的时候，关键是要挖掘这款产品的亮点，它到底好在哪里、对我的客户有什么作用产品就是一个工具，我们只需要了解这款产品能保障什么、解决什么、拿走什么...
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浅谈客户经营：破解保险营销的成功密码引言：保险销售的本质是“人与信任”的经营保险行业素有“金字塔塔基”之称，数据显示，我国保险代理人中年收入超20万的仅占7%，多数人困在“拜访量多、签单率低”的怪圈。究其根本，保险是无形...
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人生三大风险每个人一生中都会面临两个偶然、一个必然，带来人生三大风险！风险一：生存风险意外：突如其来疾病：不请自来突发意外，无法继续照顾妻子父母！辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！健康免疫力疫情之下，我们认识到健康免疫力的...
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成为良师益友：解决保险销售中的见面难题目录保险销售中的“见面”优势“见面难”原因深入剖析做良师益友：让见面的大面永不关闭实际案例分析1. 保险销售中的“见面”优势在保险销售中，“见面”具有以下四大优势：建立信任：面对面交...
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争把手教你卖3.0 MRTP 四维视角下的 新品销售逻辑> 保险利率下降了，和理财、存单相比，还有优势吗?> 3 . 0%的产品会不会很难卖?> 只讲收益率的卖法还行不行?> 增额终身寿的营销逻辑变了没?1、3.O% 之...
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三大关键技巧成为销售精英须知的成为销售精英须知的三大关键技巧营销技能培训企业培训新员工培训销售技巧培训课程大纲01什么是销售？02销售的技巧--客户开拓03销售的技巧--陌生拜访04销售的技巧--电话营销成为销售精英须知...
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异议处理底层逻辑可怕的“消费陷阱”：奶茶效应前两天，在社交平台上看到一个博主的奶茶费用清单。数据显示：去年她喝过的奶茶金额，高达3154元。一杯不起眼的奶茶，日积月累下来，却能在不知不觉中掏空你的钱包。这就是“奶茶效应”...
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养老规划展业手册使用逻辑——五步问导法规划养老养老规划展业手册 助力九十双飞大战《科学规划养老 护航美满人生》养老规划展业手册隐性逻辑——彰显专业销售端-手册隐性逻辑一学就懂，主打一个“业务员个个能讲”五步问导法养老规划...
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