分红型增额寿销售逻辑—— 实战篇（以中意一生为例）一、分红型增额寿上市背景二、销售实务1、分红型增额寿销售流程2、案例演示——养老需求3、案例演示——理财需求一、分红型增额寿上市背景分红型增额寿的上市背景对于保险公司而言，经营风险更小，更有利于长期稳健经营1外部环境：当前利率下行、经济放缓，未来投资收益的不确定性增加，无风险资产投资收益普遍在3%以下。内部环境：传统型增额终身寿作为长期储蓄型险种有较强的刚兑属性，预定利率3.5%给保司带来较大利差损风险。保证收益分红收益分红型增额寿产品设计的独特优势预定利率2.5%可分配盈余70%安全性匹敌市面3/5/10年定存或国债，提供终身稳定的收益承诺收益性比肩银行理财、基金等中短期产品，提供长期增值空间综合测算30年IRR可达3.5%+外部投资环境下行时，2.5%预定利率兜底外部投资环境向好时，70%可分配盈余于客户：通过保证收益享受稳定回报承诺，确保个人保单利益不受损；于保司：设置了投资经营的安全边际，提高容错率，让经营更加平稳，避免因兑付高额红利而承担过多经营亏损。

风险共担盈余共享于客户：通过分红收益享受投资回报红利，与保司共享经营成果；于保司：保单红利分配形式更加合理，可以在安全经营能力范围内给予最大成果共享，随行就市选择回报更佳的长期投资项目；分红型增额寿的上市背景对于客户而言，投资收益稳健，更有利于长期资产配置2攻守兼备当前投资环境不确定性增加，分红型增额寿作为安全稳健的投资手段，在市场低迷期，维保底收益，无惧波动，在市场上升期，共享经营成果，收益更高；分红可观保险公司有专业的资产管理团队，项目投研能力强，能有效识别安全性且收益性较好的投资项目，带来较好的分红收益，安全带领资金穿越下行周期；长期稳健增额寿险资金量级大且是定位长期储蓄的资金，比起个人或者短期资金在固定收益类投资选择更多，能够帮客户获得长久的稳健收益；分红型增额寿独特魅力分红型增额寿的上市背景对于代理人而言，市场转型行业洗牌，更有利于长期职业发展3银保式微，市场有机会“报行合一”在银保渠道落地，前线行销积极性受挫，大量仍保有购买长期储蓄产品需求的客户被动释出市场，对于尚未执行“报行合一”政策的经代渠道是绝佳的市场开发机会。

长期主义，观念要转换销售行为监管趋严，过去比保费和比手续费的短期趋利销售必将被市场所淘汰，未来能在业内站稳脚跟的一定是秉持长期主义的观念，并且用专业吸引客户的专业中介代理人。产品迭代，技能应升级产品迭代，技能升级的趋势不可逆，市场开始教育普及分红险，代理人需要快速提升专业能力，掌握分红型险种的底层销售逻辑，才能致胜市场，赢在未来！经代“报行合一”控费落地前最后的窗口期，抓紧机会，此刻卖保险是最赚的！固收+分红+万能三重惊喜，攻守兼备，长期企稳，稳中求上！中意一生终身寿险（分红型）鑫意锁终身寿险（万能型）固收红利利益：保额分红（可分配盈余70%）。

保证利益：终身享有（预定利率2.5%）分红万能实际结算：未来可期（最新结算4.0%）保底结算：对抗风险（保底利率2.0%）市场低迷期，安全维持保底收益，无惧波动；市场上升期，共享投资经营成果，收益更高！分红型增额寿的优势特征（以“中意一生”分红型增额寿为例）特别说明：分红型增额寿最高预定利率为2.5%，和当前传统型增额寿3.0%相差0.5%，看似略逊一筹，实则虽然降低0.5%保证收益，但是按照计划书红利演算最高可达3.5%以上的IRR回报！且近几年中意人寿分红实现率在100%-247%之间，实际收益很可能远超演示利益，在当前的投资环境下极具优势！

资金正充裕时，纵享市场较高收益，未来可期资金需应急时，灵活取贷随时可用，周转无忧案例：35岁女性，年交10万，交5年，累计保费50万案例：35岁女性，年交10万，交5年，累计保费50万分红型增额寿的优势特征（以“中意一生”分红型增额寿为例）保证利益：终身享有，写进合同，对抗波动红利利益：企稳追高，共享红利，稳定增值下有保底，上有期待长期稳健+博取更高收益的绝佳选择案例：35岁女性，年交10万，交5年，累计保费50万保证收益：长期IRR介于2.01-2.30%之间，以现金价值呈现，写进合同，终身兜底，对抗波动！分红收益：预期IRR介于3.51-3.57%之间，参考中意人寿过往分红实现率在100%-247%之间，实际收益很可能远超当前演示利益。增速喜人：第5年缴费期满，红利收益已经追赶所交保费，第23年红利收益102.4万，本金翻了一番，超过同类产品。