保险营销员的团队之道如何吸引优秀的人才01前言保险营销员的工作不仅是个人的事业，也是团队的事业。在保险市场竞争日益激烈的今天，保险营销员如何扩大自己的团队规模和影响力，从而提高自己的业绩和收入呢？其中一个重要的方面就是吸引优秀的人才，即通过各种方式和手段，来发现、培养、留住和激励一批有能力、有潜力、有志向的保险营销人员，从而形成一个高效、稳定、和谐的团队。02发现优秀人才优秀人才是指具有一定的保险营销基础和条件，以及较强的学习能力和发展潜力的人员，他们是保险营销团队的重要资源和财富。发现优秀人才需要注意以下几个要点：1.扩大渠道：渠道是指寻找和接触优秀人才的途径和方式，它可以帮助保险营销员增加自己的人脉和影响，也可以帮助优秀人才了解和认识保险营销这一职业。扩大渠道需要利用多种形式和平台，如“通过自己的亲友、客户、同事等介绍或推荐”、“通过社交媒体、网络平台、招聘网站等发布或搜索”、“通过参加或举办各种活动、培训、讲座等展示或交流”等。

2. 筛选条件：条件是指评估和选择优秀人才的标准和要求，它可以帮助保险营销员节省时间和精力，也可以帮助优秀人才明确自己的优势和劣势。筛选条件需要结合自身和市场的实际情况，如“具有一定的教育背景、工作经验、专业知识等”、“具有良好的沟通能力、人际关系、服务意识等”、“具有较强的学习能力、创新能力、适应能力等”等。3.激发兴趣：兴趣是指激发和吸引优秀人才加入保险营销团队的动力和诱因，它可以帮助保险营销员打破障碍和抵触，也可以帮助优秀人才产生信心和期待。激发兴趣需要运用多种技巧和方法，如“展示保险营销这一职业的价值和意义，如帮助他人、实现自我等”、“展示保险营销这一职业的前景和机会，如收入高、晋升快等”、“展示自己团队的特色和优势，如氛围好、培训多等”等。03.培养优秀人才优秀人才是指具有一定的保险营销基础和条件，以及较强的学习能力和发展潜力的人员，他们是保险营销团队的重要资源和财富。

培养优秀人才需要注意以下几个要点：1.设定目标：目标是指指导和激励优秀人才成长和进步的方向和标准，它可以帮助保险营销员明确自己的期望和要求，也可以帮助优秀人才规划自己的道路和步骤。设定目标需要符合以下几个特点，如“具体、明确、可量化、可评估”、“具有挑战性、可达成性、合理性”、“与个人和团队的利益和发展相一致”等。2.提供支持：支持是指帮助和促进优秀人才实现目标的资源和条件，它可以帮助保险营销员承担自己的责任和义务，也可以帮助优秀人才克服困难和障碍。提供支持需要包括以下几个方面，如“提供必要的物质支持，如设备、资料、奖金等”、“提供必要的精神支持，如鼓励、赞扬、信任等”、“提供必要的专业支持，如培训、指导、分享等”等。3.跟踪进展：进展是指优秀人才在实现目标过程中所取得的成果和反馈，它可以帮助保险营销员了解自己的效果和问题，也可以帮助优秀人才检查自己的进度和状态。

跟踪进展需要采用以下几个方法，如“定期进行沟通交流，了解优秀人才的想法、感受、困惑等”、“定期进行数据统计，了解优秀人才的业绩、信誉、成长等”、“定期进行评估反馈，了解优秀人才的优点、缺点、改进等”等。04.留住优秀人才优秀人才是指具有一定的保险营销基础和条件，以及较强的学习能力和发展潜力的人员，他们是保险营销团队的重要资源和财富。留住优秀人才需要注意以下几个要点：1.建立关系：关系是指维系和增进保险营销员与优秀人才之间的情感和信任的纽带和桥梁，它可以帮助保险营销员表达自己的关心和尊重，也可以帮助优秀人才感受到自己的价值和归属。建立关系需要运用以下几个技巧，如“多进行正面沟通，表达赞美、感谢、肯定等”、“多进行有效倾听，表达理解、同情、支持等”、“多进行深入交流，表达观点、建议、期待等”等。