寿险服务老客户转换增员和转介绍31页.ppt

顾客永远是对的。 如果顾客真的有错，请回顾再细读第一条 —— 海尔 销售行业说服务 无论多好的商品，若缺乏完整的服务就无法使客户满意，并因此会失掉信用。 ——...

新人陌生拜访思路话术2页.doc

一、新人陌拜3-2-1 阶段 访量（每日） 新访 回访 1-10日 新访3人 30 0 11-20日 新访2人 + 回访1人 20人 10人 21-30日 新访2人 + 回访1人...

2012年开门红客户来源开拓12页.ppt

大积累和大训练形成大增员的助力 大积累是大训练的载体 三者相互协调，相互促进 大增员和大训练又同时促进大积累 备战开门红工作主题 客户积累篇 一、 广积客户 工具先行 ——工具盘点 ...

开门红早会训练客户盘点14页.ppt

客户盘点 营销员小王的困惑 大家好，我叫小王，加入XX已经1个多月了。 现在职场里开门红氛围非常浓厚， 周围伙伴都在为开门红、为新年努力工作着！ 我也很想在开门红期间取得收入，为家人送上一份新春贺礼！ 但是我...

保险资料如何成为转介绍高手33页.ppt

成为转介绍高手——让转介绍更有效、更实用、更便捷我缘故1/3随机拜访1/30顺道拜访1/30陌生拜访1/60电话约访1/1501/45资料法1/30目标市场（区域开拓）1/10消费的地方1/6 影响力中心1/2保户1/1...

保险资料怎样使客户喜欢转介绍25页.ppt

保险资料怎样使客户喜欢转介绍25页.ppt 众所周知 业务员在展业中转介绍的成功率远远大于陌拜的成功率 一个业务员获得转介绍的多寡是判断其业务是否进入成熟、平稳期的标志之一 不要操之过急，时机胜于一切 不要...

保险资料转介绍函模板照片.rar

更好服务客户的十大方法15页.ppt

更好服务客户的十大方法15页.ppt 建立客户专属档案 保持通讯，联系感情 善用各类信函 记得包装保单 巧用节日卡片 善送各种小礼品 善用小工具 运用各种咨询反馈表 组织客户参观团 巧用客户日志 ...

再谈客户开拓客户市场分析17页.ppt

——再谈客户开拓 客户市场分析 一、已经投保的客户　 在别的业务员购买保险的客户 已经在“我”这里购买保险 二、没有投保的客户 拜访过没有签单的客户 买...

看房地产如何进行社区营销29页.ppt

眼前小区无数，但却怎么也进不去，怎么办？社区营销理念很好，但是如何一步一步落实实行？进驻方法具体有哪些？人员如何分配？如何面对凶神恶煞的物业？需要做哪些准备？一、建立专职小区推广队伍;二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作...

客户资源再开发系统好处方法67页.ppt

高效能销售体系系统三：客户资源再开发系统Day 2-1客户资源再开发系统什么是客户资源再开发？小故事麦当劳的销售模式启发客户资源再开发之奇才赵本山卖拐！有四个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。　　第一个营销员空手而回...

合众人寿保单存折样本7页.ppt

高效能销售体系客户开拓系统职场保险开拓经典话术80页.ppt

高效能销售体系你的需求在哪里深陷客户资源争夺战中，找不到新的目标市场客户资源匮竭，新客户开拓难开拓客户遇到瓶颈，尤其是遇到已买保险的客户、以“没钱”买保险为托词的客户总觉得别人能签大单，却找不到属于自己高端客户客户不理解...

如何获得使用介绍人姓名的许可收集资料的黄金提问对转介绍名单分类电话约访的热身运动电话约访的及时回馈14页.ppt

高端转介绍客户名单的约访 一次约访成功率80%的方法 1-如何获得使用介绍人姓名的许可 转介绍四句话 杜总，你觉得我还是够专业、敬业、上进吧？ 你觉得把我介绍给你的朋友不会让你很没面子吧？ 那你介绍两个朋...

保险客户分类评分表1页.xls

客户分类评分表 A级 20分以上    B级 15-19分 C...

保险客户关系管理短剧分析13页.PPT

（第一幕） （旁）现在是下午5点半，罗先生正走在回家的路上，这时他路过小区中的一家杂货店故事便这样发生了。 （罗）一手提着公文包走进了杂货店，他四处看了看好象在找着什么，随后他拿起了一瓶酱油看了看说明和价...

寿险营销主顾开拓宣导30页.ppt

——多赚些钱 ——成就一番事业 ——多一些社会尊重与认同 伙伴无奈的《三步曲》 满怀神秘希望而来 苦苦支撑拼命去做 百无聊赖无奈...

为什么客户不愿给你转介绍28页.ppt

不论何时，当一个业务人员开始促销一个产品或一项服务时，他必须要注意： 一旦客户有了抗拒的态度，就应该立刻谨慎处理。 工欲善其事，必先利其器 在争取转介客源时，却只有极少数的业务人员，有机会被教育 该如何克服客户...

保单年检意义与作用29页.ppt

课程大纲 什么是保单年检会 保单年检会的内容 为什么要进行保单年检 保单年检会的意义 年检会工具使用 保单年检会的概念 什么是保单年检活动？为什么要做保单年检呢？ 辅助型销售手段→常规型销售手...

缘故客户大搜索已成交客户未成交客户影响力中心索取转介绍拒绝处理21页.ppt

缘故法 优点 ☆易于收集准客户资料，了解其潜在需求； ☆易于与对方建立信任关系，减少拒绝； ☆可减轻拜访的压力。 提示 ☆在开发缘故市场的同时，要注重新客户 的积累，以保证客户源源不断。 转介绍法 优点...