缘故法
优点
☆易于收集准客户资料，了解其潜在需求；
☆易于与对方建立信任关系，减少拒绝；
☆可减轻拜访的压力。
提示
☆在开发缘故市场的同时，要注重新客户
的积累，以保证客户源源不断。

转介绍法
优点
☆易于取得见面机会；
☆易于拉近距离，建立信任关系；
☆易于收集资料；
☆减少拒绝的可能性。
提示
☆要克服心理障碍，主动要求，并形成习惯；
☆与介绍人建立良好的关系，让他乐于帮助你，这是转介绍的关键。

陌生拜访法
优点
☆可以快速提升自己的业务技能；
☆有助于锻炼自己的勇气，帮助收集资料，了解市场；
☆市场无限大。
提示
☆陌生拜访需要一定的时间才能见效，因此要有耐心，讲方法，
常登门，且坚持做好客户资料的收集和管理；
☆团队活动是一种非常好的陌生市场开拓方法。团队活动是指以部、组为
运作主体，有计划、有目的地组织团队成员在一定的区域内利用工具进行
宣传造势的一种市场开拓模式。

缘故客户大搜索

缘故客户大搜索

缘故客户大搜索

         结合《技能三角100问——客户篇》问题1、2、5、6、7、8、9、10进行课堂训练。
  缘故大搜索训练
  开口索要转介绍话术训练
  转介绍拒绝话术训练

你在展业中最有效的——
客户积累方法是什么呢？