高效能销售体系
你的需求在哪里
深陷客户资源争夺战中，找不到新的目标市场
客户资源匮竭，新客户开拓难
开拓客户遇到瓶颈，尤其是遇到已买保险的客户、以“没钱”买保险为托词的客户
总觉得别人能签大单，却找不到属于自己高端客户
客户不理解保险是什么，如何保险生活化
有客户但总难成交
上过很多销售课程，但不是方法难成体系就是话术过于复杂
一张纸 + 一支笔
只需要15分钟
解决两个问题：观念！钱！
高效能销售体系
高效能销售
Jack and Garry Kinder
杰克金登与盖瑞金登都是杰出的寿险行销人员出身，他们在初任管理职责时，就使原本小而不起眼的单位业绩屡创佳绩，兄弟俩的杰出管理，使他们数度获选为该公司「年度青年管理人」。
杰克与盖瑞曾主讲过数百场寿险大会、录像以及录音带课程，也出版了许多书籍，扎实的行销与管理实务经验，使他们在寿险业界始终居于领导地位。
高效能销售体系
高效能销售体系
高效能销售系统的好处
来自海外，历经新加坡、马来西亚及香港地区二十多年的运用和推广，已经成为经得起反复推敲的成熟系统；
具有通俗易懂的理念和核心销售运用话术，只要理解理念、熟记话术就可任意运用；
寻找高端客户、培养属于自己的明星客户；
解决没买保险、已买一些保险和买了很多保险的客户问题；
通过现有客户资源的再开发，让客户资源最大化。
高效能销售体系
以往上过此课程的学员感受
话术推理严谨但十分生活化，很容易记忆和背诵，既是话术更是理念。
新颖的客户开拓方法让我很受益，开拓视野。
原来给客户做加保不仅仅是利用理赔服务的时候，学到了很多加保的好时机。
解决已买保险的客户如何再叫他买的问题。
通过高效能销售系统的学习，感觉很多日常销售中的异议都轻松解决了，并且感觉自己的销售之路更加宽广了。
前言
客户开拓系统
万能销售系统
快速成交系统
资源再开发系统
高效能销售体系
还缺
什么
前言
打不死的蟑螂业务员
神灯的故事
三个在沙漠的可怜旅人，捡到一个神灯,灯神允诺他们每人三个愿望:
甲说:我要钱还要更多钱将钱和我送回家
乙说:我要美女还要更多美女将美女和我送回家
丙说:真不好意思,我平生无大志,但我觉得太热了,给我一瓶啤酒我真得啥也不想要,再给我更多啤酒吧一个人喝酒太无聊了,你把刚才那两个人叫回来吧!
神灯三部曲之一
这段故事告诉我们:没有梦想的人伤害了谁?
第一:伤害了自己,没有目标的日子比有目标的日子还难过,自信和勇气渐渐被消磨不见!
第二:伤害了父母,没有目标也不会累计成就,他们年纪大的时候,你没有能力可以让他们过好的日子.
第三:伤害你的小孩,因为你没有办法给他们好的成长环境和榜样
神灯三部曲之二
三个人又往前走，捡到另一神灯,灯神允诺他们每人又三个愿望,甲和乙心想:刚才被丙害惨了,所以这次让丙先许愿:
丙说:我真的没有梦想可以许愿,你们不要逼我,我还是只要啤酒还要更多啤酒.......不知该许什么愿,没事了,灯神你可以走了…..
这一挥,也挥走了另外两个人的一线生机
这段故事告诉我们:
一个没有梦想和目标的人,不管你把他摆在那个位置,他都一样会伤害人!
神灯三部曲之三
三个人只好再往前走，捡到第三个神灯,灯神允诺他们每人又三个愿望,但甲和乙已经意兴阑珊,心里想:反正自己不管先许愿或后许愿,结果都一样要留在沙漠喝酒, 所以甲和乙只要求一个愿望:…给我们一堆啤酒吧!
轮到丙时,灯神也只肯给他一个愿望
丙看着那两人埋头大喝,第三个人打了呵欠:好无聊,我想回家了,送我回家吧…
这段故事告诉我们:
千万不要和没有目标的人在一起,你除了会被他伤害外,你的想法还会越来越负面,甚至本来满怀的梦想,也会因为他的影响而消失。
重点是:到了最后一刻,遭殃的不是原本就没有梦想的他,而是无法实现梦想的你!
人生之所以快乐, 不就在于我们能不断实现生命中的每一个期待和梦想吗?
有趣的中国字
“意”:立+日+心
     立下一个今日的心愿
     如果一个人每天都不知道自己的心愿
     在哪里,活到200岁生命也是空虚!
“念”:今+心
     今天你必须把这个心愿放在心的上面
     很多人立下志后,不一定会每天记得
     有了足够的意念,你的梦想就不会遥远!