保险资料怎样使客户喜欢转介绍25页.ppt

众所周知
业务员在展业中转介绍的成功率远远大于陌拜的成功率
一个业务员获得转介绍的多寡是判断其业务是否进入成熟、平稳期的标志之一
不要操之过急，时机胜于一切
不要表现出一付急着想得到业务（赚到钱）的猴急样儿
适当的规划可以培养出长期的关系（赚更多的钱），而不只是一件行销而已
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有创意地为第一次约谈或沟通先进行筹备工作
这儿有几个第一次与转介绍客户及客户见面时，较好的形式：
    
安排在社交活动上见面（剧院、足球场）
安排在一起用餐（早餐的费用比较低、午餐的商业味较浓、晚餐比较自由，不那么拘束）
安排在学术交流活动上见面
如果这些方法都不可能或者执行有困难
试试这几个：
 
拜托你的客户打电话给这位转介绍客户，告诉他你很快会打电话给他
取得一份介绍信
邮寄一张转介绍卡

这些方面是让客户在面对转介绍时说你好话的机会
要知道，一份第三者的书面认可，价值相当于100次商品说明
这些资料包括公司资料、个人资料、最近一次成功的事、嗜好、上一次度假、孩子们就读的学校、家乡……诸如此类的
有了个人资料是一种优势，没有个人资料则是致命的错误
事实上，你的行销动作做得愈少，获得的依赖度就愈高
你只要建立好关系，取得对方的信心，然后再依规则5的方式来行动
开门见山谈业务！
如果你有办法让准客户帮你搜集资料
就等于得到了一个对你的销售感兴趣的准客户
他会很乐意谈话与聆听的
邮件就像电话一样
不是可能完成的销售管道
它只是工具而已
因此，只要寄足够引起对方兴趣的资料就可以了
简短，但是积极
不要洋洋洒洒写了一大堆感谢的话，一谢再谢，谢个没完
你只要告诉他，很高兴认识他，期待下一次见面就好了
如果这笔行销意义非凡的话，最好能随信寄上一份礼物（一份精美的广告礼品——印有公司商标的东西，或者是两张球赛的票）
如果你要送礼就要送得令人难忘，送一些会让人再三提起的你的礼物
感谢与礼物会增大你的客户再给你下一个转介绍的机会
如果一切按步聚操作合理，促成也就顺理成章了
即使是最后因特殊原因无法成交
也不要浪费这次接触的机会
大胆提出你的要求：请他转介绍
在大多数企业里，都有不成文的规矩，即禁止内部员工恋爱。其实，这种做法是不合法，也不可取的。“棒打鸳鸯”只能导致军心涣散，让员工对组织感到寒心。获得如此“待遇”的员工即便留下，也会“身在曹营心在汉”！
日本日立公司有一名叫田中的工程师，他为日立公司工作近12年了，对他来说，公司就是他的家，因为甚至连他美满的婚姻都是公司为他解决的。原来，日立公司内设了一个专门为职员架设的“鹊桥婚姻介绍所”。日立公司人力资源站的管理人员说：这样做能起到稳定员工、增强企业凝聚力的作用。日立“鹊桥”总部设在东京日立保险公司大厦八楼，田中刚进公司，便在同事的鼓动下，把学历、爱好、家庭背景、身高、体重等资料输入“鹊桥”电脑网络，在日立公司，当某名员工递上求偶申请书后，他(她)便有权调阅电脑档案，申请者往往利用休息日坐在沙发上慢慢地、仔细地翻阅这些档案，直到找到满意的对象为止，一旦他(她)被选中，联系人会将挑选方的一切资料寄给被选方，被选方如果同意见面，公司就安排双方约会，约会后双方都必须向联系人报告对对方的看法。终于有一天，同在日立公司当接线员的富泽惠子从电脑上走下来，走进了田中的生活，他俩的第一次约会，是在离办公室不远的一家餐厅里共进午餐，这一顿饭吃了大约4个小时，不到一年，他们便结婚了，婚礼是由公司举办的，而来宾中70%都是田中夫妇的同事。
有了家庭的温暖，员工自然就能一心一意扑在工作上，由于这个家是公司“玉成”的，员工对公司就不仅是感恩了，而是油然而生一种“鱼水之情”。这样的管理成效是一般意义的奖金、晋升所无法比拟的。如果一个人能在公司中体味到如家庭般的气氛，他便会安心，士气在无形中自然也就提升了。
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你 的一生，除了自己谁也不能为你负责。相信自己能做好决定。养成自己思考的习惯，不要随意附和别人，大胆地承担失败的后果。只要你认真做了，只要你比昨天做得好，就应该为自己喝彩，为自己加油鼓掌！烧香拜佛解决不了问题！

人 之所以会心累，就是常常徘徊在坚持和放弃之间，举棋不定。生活中总会有一些值得我们记忆的东西，也有一些必须要放弃的东西。放弃与坚持，是每个人面对人生问题的一种态度。